租房者为什么会搜索租房与买房对比?
因为他们很纠结。续租通知刚到,租金又涨了,朋友们总说交房租是“把钱扔掉”,可买房又显得昂贵而且难以回头。他们想要比这两种说法都更客观的东西。
背后的问题是时间:“如果我只住几年,买房还划算吗?”他们也对总是说“买”的工具心存怀疑,尤其是贷款机构网站上的。一个计入卖房费用、维护费用以及首付在别处可能获得的收益,并且有时会给出“租”的计算器,才是他们愿意相信的。这种信任很有价值:在自己的假设下看到买房更划算的租房者,会产生任何广告都无法制造的动力。
犹豫的租房者
租房与买房计算器在借款人计划居住的年限内,比较租房的总成本和买房的净成本,计入成交和卖房费用、税费、保险、维护、房屋增值,以及他们的现金本可获得的投资增长。对贷款专员来说,它能接触到犹豫不决的租房者,而它的客观平衡能赢得他们的信任。
犹豫的租房者得到一份客观的对比;您得到他们的房租、时间安排,以及会改变他们想法的那些假设。
这就是您的访客使用的计算器。输入数字即可看到效果。
Buying & Pre-Qualifying
因为他们很纠结。续租通知刚到,租金又涨了,朋友们总说交房租是“把钱扔掉”,可买房又显得昂贵而且难以回头。他们想要比这两种说法都更客观的东西。
背后的问题是时间:“如果我只住几年,买房还划算吗?”他们也对总是说“买”的工具心存怀疑,尤其是贷款机构网站上的。一个计入卖房费用、维护费用以及首付在别处可能获得的收益,并且有时会给出“租”的计算器,才是他们愿意相信的。这种信任很有价值:在自己的假设下看到买房更划算的租房者,会产生任何广告都无法制造的动力。
让计算器保持公平,让您的跟进提供帮助。把它放在面向租房者的内容、续租季的营销活动,以及为刚来到您所在市场的人准备的搬迁页面上。它位于漏斗早期,和首付计算器放在一起,面向还在决定要不要买房的人。
线索带有 14 项输入和完整的结果:结论、租房总成本、买房净成本、出售时的房屋净值(扣除卖房费用后)、房贷总还款、税费、保险与维护、成交与卖房费用以及放弃的投资增长。先看两项输入:当前月租金和计划居住年数。租金告诉您他们习惯的月付金额;年数告诉您买房对他们是否可能划算。
当结论是“租”时,不要和它争辩。打算住两年的借款人租房可能更好,坦白说出来能建立信誉,等他们的计划改变时就能派上用场。把他们放入轻度培育流程,在他们的时间安排变长时再联系。当结论是“买”时,借款人已经用自己的数字说服了自己,下一步自然就是预审资格。无论哪种情况,都可以用 webhook 把两种结论分配到不同的跟进流程。
进入您 CRM 的内容
用对方数字写的第一条消息
[Name] 您好,感谢您在我们网站上比较了租房和买房。按您的假设和 [Years You Plan to Stay] 年的居住时间,计算器的结论偏向 [Verdict]。无论结果如何,我都很乐意告诉您哪些假设对您的情况最关键,让您用真实的数字来做决定。要不要约个简短的电话?
避免宣称买房总比租房划算或房子一定会升值;对比结果取决于借款人自己选择的假设。
正在考虑续租的租房者正是这个计算器的目标受众,而且时机很重要。
新来的人往往先租房,一份公平的对比能让您在他们准备买房时仍被记住。
“租房还是买房?”是人们乐于分享的问题,一个计算器链接能把这种兴趣变成可衡量的线索。
计算器免责声明: Estimates only. Buying costs include closing and selling costs, property tax, insurance, upkeep and the growth your up-front cash could have earned; tax deductions, PMI and HOA dues are not included. Real outcomes depend on market conditions and how long you actually stay. Consult a financial advisor before deciding.
常见问题 · 8 个问题
它比较您计划居住期间的租房总成本(租金按您设定的速度上涨)和买房净成本。买房净成本把房贷还款、税费、保险、维护、成交和卖房费用以及您前期现金放弃的增长加在一起,再减去出售时扣除卖房费用后您拥有的房屋净值。总额较低的一方就是结论。
因为买房在两头都有大笔一次性成本。举例来说,一套 $400,000 的房子,3% 的成交费用是 $12,000,6% 的卖房费用是 $24,000。三年下来,这 $36,000 相当于每月 $1,000,还没算其他任何成本,而早期的房贷还款积累房屋净值很慢。十年下来,同样的成本就被摊得薄多了。
它是如果您继续租房,把首付和成交费用拿去投资本可以赚到的钱,有时也叫机会成本。计算器按您输入的回报率、在您计划居住的年数内让这笔钱增长,并把这部分增长计为买房的成本。假设的回报率越高,租房看起来越好;越低则越有利于买房。
正如免责声明所说,不包括房贷利息和房产税的抵扣、PMI 和 HOA 费用。对于逐项扣除的借款人,抵扣可能有利于买房;对于首付不足 20% 或有 HOA 费用的借款人,买房成本会比显示的更高。实际结果还取决于市场状况以及借款人实际住多久,所以请把结论当作参考。
更可能帮您赢得线索。租房者对总是推荐买房的贷款机构工具心存戒备,而一份客观的对比是他们信任并愿意分享的。数字支持买房的人动力很强;数字支持租房的人仍然留下了他们的租金、目标房价和时间安排,这让以后的跟进远比冷联系更有针对性。
认同这个结论,并保持联系。感谢借款人,指出哪个假设最关键(通常是年数),并表示如果他们的计划有变,可以重新计算。把他们放入轻度的定期培育流程,而不是销售序列。如果他们之后用更长的居住时间重新计算,新的结果会出现在他们的联系人历史中,这就是您该主动联系的信号。
先从结论为“买”、同时计划长期居住、租金接近现实房贷月供且已经有首付的线索开始。这些借款人已经用自己的数字说服了自己。其次是结论为“买”但居住时间短的,他们可能需要谈谈时间安排。结论为“租”的放入培育流程,除非他们的备注或历史显示计划正在改变。
可以。计算器支持六种语言,包括英语和西班牙语,访客可以切换语言,放弃的投资增长、房屋增值和卖房费用等术语的定义在每种语言下都有。如果您的市场中有一部分租房者来自说西班牙语的家庭,在双语页面上嵌入一个计算器就能服务所有人,而且无论哪种语言,线索都以相同格式进入您的 CRM。
PrequalFunnel
加上您的品牌,一行代码嵌入,每条线索都附带借款人的数字。
Originator 永久免费。需要 webhook 和自有品牌时再升级。 按月和按年方案均有 14 天免费试用。试用结束前取消,不收取任何费用。