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购房与预审

让购房者带着房价区间来找您的贷款专员购房能力计算器

购房能力计算器从家庭收入、每月债务和首付倒推,算出同时满足住房比率和总债务收入比(DTI)的最高房价。在预审资格沟通中,它把借款人的问题从“月供是多少?”变成“我该看什么价位的房?”,而您的第一通电话正应该从这里开始。

购房者输入自己的收入和债务;您收到的线索已经知道自己的房价上限,以及是哪个比率决定了它。

  • 16 个输入项
  • 13 项结果
  • 包含于 所有方案
  • 6 种语言
实时计算器

这就是您的访客使用的计算器。输入数字即可看到效果。

购房者什么时候会用购房能力计算器?

通常是在还没看中具体房子的时候。他们一直在刷房源,朋友刚买了房,或者房租又涨了,心里的问题很简单:我们到底买得起多贵的房子?

他们来的时候往往担心两件事。一是车贷或学生贷款的月供会悄悄让他们失去资格。二是贷款机构给出的数字会远低于他们一直收藏的那些房源。晚上 11 点私下输入收入、债务和首付,是一种低风险的了解方式。当结果显示出最高房价和背后的月供时,很多借款人第一次松了口气,而这正是他们最愿意问人下一步该怎么做的时刻。

贷款专员如何在预审漏斗中使用购房能力计算器?

把它放在漏斗的最顶端。它回答了大多数早期购房者会搜索的问题,所以适合放在首页、购房指南以及任何面向租房者的广告上。它是预审资格漏斗的第一阶段:先看数字,再谈话。

计算器用借款人设定的前端和后端比率上限(提示中建议约 28% 和 36%)来测试房价,取较低的结果。这对您的跟进很重要,因为线索会告诉您是哪个比率在起限制作用。受前端比率限制的借款人,债务方面还有余地;受后端比率限制的借款人,身上背着的月供也许可以调整。

当有人提交内置表单时,联系人会带着全部 16 项输入、每一项结果和流量来源进入您的 CRM。您能看到按借款人和共同借款人分开的家庭收入、每一项债务、首付、他们假设的税率以及算出的房价。借助线索获取和 HighLevel webhook,您可以把这些线索分配到与高意向预审请求不同的培育序列中。

一个实用的原则:把购房能力线索视为温线索,而不是热线索。他们算的是真实的数字,但可能离出价还有几个月。先谈房价区间,再问时间安排。

进入您 CRM 的内容

这些数字透露了借款人的哪些情况

  • 后端 DTI(Back-End DTI (All Debts))如果借款人把它调高到建议的 36% 以上,说明他们已经感觉到债务是限制因素。这正是您谈哪些还款计入、哪些可以还清、哪些贷款项目允许更高比率的切入点。
  • 共同借款人年收入(Co-Borrower Annual Income)不为零意味着申请上会有两个人。两个人都需要参与沟通,两份信用记录都很重要,而共同借款人往往不是填表的那个人。
  • 车贷月供(Car Payment(s))高额车贷月供是后端比率起限制作用的最常见原因。如果剩余还款不到十期左右,贷款机构对它的处理方式可能值得讨论,报价前最好先核实。
  • 首付(Down Payment)把它和“最高房价”对比。低于 20% 说明计入了 PMI;低于 5% 暗示可以谈 FHA、VA 或首付援助。相对收入很高的首付,可能来自卖房所得的房屋净值。
  • 剩余预算(Remaining Budget)剩余预算很少或为负,说明借款人把每个滑块都推到了极限。预计他们对月供很敏感,要谈舒适的房价,而不只是最高房价。

用对方数字写的第一条消息

对购房能力线索第一句话该说什么?

[Name] 您好,感谢您在我们网站上算了购房能力。按您选的比率,结果大约是 [Maximum Home Price]。我可以告诉您其中哪些输入贷款机构会核实,以及哪些因素通常会让这个区间上调或下调。这周打个 10 分钟电话还是发短信更方便?

只有在表单取得了该渠道的明确同意时才打电话或发短信,并把这个数字描述为估算,绝不要说成批准额度。

这个计算器最适合放在哪里

  1. 01

    首页首屏

    “我能买多贵的房子”是大多数首次访问的起点,立刻回答它就能把访客留在您的网站上。

  2. 02

    面向租房者广告的着陆页

    点击“看看您能负担多少”广告的租房者期待的是计算器,而不是联系表单;表单跟在结果之后时转化更好。

  3. 03

    购房指南或首次购房者页面

    放在教育内容旁边,它能把读者变成带有真实收入和债务数字的联系人。

  4. 04

    开放日或讲座的二维码

    适合手机的链接让参加者当场算自己的数字,不用签到表,您也能得到一条有背景信息的线索。

值得了解的局限

  • 收入就是借款人输入的数字。贷款机构计算的是有文件证明、可持续的税前收入,因此奖金或自雇收入在核实时可能会缩水。
  • 比率由借款人自己选择。把后端比率设为 50% 的人,看到的房价可能没有贷款机构会按他们的情况支持;先看比率输入,再看房价。
  • 信用分、储备金和项目限额都不在计算之内,因此结果是上限估算,不是预先批准额度。

计算器免责声明: This calculator estimates borrowing capacity from a standard debt-to-income ratio and the figures you enter. Actual approval depends on your credit score, loan program, lender guidelines, and full underwriting. Treat the result as a starting point, not a pre-approval.

计算器中的定义

Debt-to-income ratio (DTI)
Monthly debt payments divided by gross monthly income. The back-end ratio counts the new housing payment plus car, student loan, credit card and other debt payments. A 43% back-end ratio is a common guideline (CFPB), not a law, and lenders set their own limits. This calculator finds the highest price that stays within both ratios you enter.
Front-end ratio
The housing payment alone divided by gross monthly income. Housing here means principal, interest, property tax, homeowners insurance, PMI and HOA dues. It ignores other debts, so it caps the price for borrowers with little debt, while the back-end ratio usually caps it for borrowers with larger car or student loan payments.
Gross income
Income before taxes and payroll deductions, which is what lenders use for DTI. This calculator adds your income, any co-borrower income and other regular income such as bonuses or rent, then divides by 12. Lenders usually count only income that is documented and likely to continue.
Down payment
The cash paid toward the purchase price at closing; the loan covers the rest. In this calculator, the down payment is added to the maximum loan your income supports to reach the maximum home price. A down payment under 20% of the price usually adds PMI on a conventional loan, which lowers the price you can afford.
PITI
Principal, interest, taxes and insurance: the four parts of a typical monthly mortgage payment. Lenders measure affordability against PITI, not just principal and interest. This calculator’s monthly payment is PITI plus PMI and HOA dues, the full figure that is tested against your DTI limits.
PMI
Private mortgage insurance, which protects the lender on a conventional loan when the down payment is under 20%. It is quoted as an annual percentage of the loan and paid monthly. It can be canceled on request once the balance reaches 80% of the original value and ends automatically at 78% (Homeowners Protection Act).
Interest rate
The annual percentage the lender charges on the unpaid balance, before fees. It sets how much loan a given monthly payment supports: at a higher rate, more of each payment goes to interest, so the same income qualifies for a smaller loan and a lower home price in this calculator.
Property tax
The annual tax a local government charges on real estate, entered here as a percentage of the home’s value. It rises with the price, so it is recalculated for each price the calculator tests. Rates differ widely by county and city, and a high rate can reduce the affordable price noticeably.
Homeowners insurance
Coverage for the home and its contents against damage and for liability, required by mortgage lenders. It is entered here as a yearly premium and divided by 12 in the monthly payment. It is usually paid through an escrow account along with property tax.
HOA fees
Dues paid to a homeowners association for shared upkeep, amenities and sometimes insurance on common areas. Lenders count them in the housing payment for DTI even though they are not part of the mortgage. In this calculator, every dollar of monthly HOA dues reduces the loan amount your income can support.

本页术语

搭配使用

常见问题 · 8 个问题

关于此计算器的问题

购房能力计算器怎样确定最高房价?

它寻找完整月供同时不超过您输入的前端和后端上限的最高房价,以更严格的那个为准。它测试的月供包括按您的利率和期限计算的本金和利息、按您的税率计算的房产税、保险、HOA 费用,以及首付低于 20% 时的 PMI。由于房产税和 PMI 会随房价上升,计算器会为每个尝试的房价重新计算它们,而不是当作固定值。

为什么多一笔每月债务,房价就降这么多?

因为一旦后端比率成为限制,每月债务每多一美元,住房月供就少一美元。举例来说:年收入 $120,000、首付 $50,000、利率 6.75%、每月债务 $650 的家庭,按 28/36 计算,房价约为 $384,000。把债务提高到 $1,500,上限就降到约 $295,000。在这个例子中,每月大约 $850 的债务让购买力减少了将近 $90,000。

结果包含 PMI、税费和 HOA 费用吗?

包含。“预估月供”是本金和利息加上每月房产税、保险、HOA 费用,以及适用时的 PMI。用来测试比率的正是这个数字,所以这个计算器显示的房价往往低于只看本金和利息的工具。首付达到房价的 20% 后,每月 PMI 降为零。

28% 和 36% 就是贷款机构实际使用的上限吗?

不一定。它们是提示中显示的传统起点,借款人可以修改。很多项目允许更高的后端比率,43% 是被广泛引用的参考标准,有些项目在有补偿因素时还能更高。贷款机构也会设定自己的附加要求。把 28/36 当作保守视角,再向借款人说明他们可能适用的项目允许多少。

首页上该放购房能力计算器还是预审资格计算器?

访客处于较早阶段、更多出于好奇时用购房能力计算器;已经打算和贷款机构沟通时用预审资格计算器。购房能力计算器把债务和收入逐项拆开,并加入税费、保险、HOA 和 PMI,适合还在浏览的购房者。预审资格计算器问题更少,并把结果表述为预审房价。很多贷款专员在首页放购房能力计算器,在“开始”页面放预审资格计算器,或者把两者放进同一个小组件。

购房能力线索到达我的 CRM 时是什么样子?

它会作为一个联系人到达,包含姓名、邮箱或电话、同意记录,以及借款人看到的每一项输入和结果。您能分别看到每一项债务、两份收入、首付、他们选择的比率、最高房价和剩余预算,还有页面 URL 和来源,例如 UTM 标签或广告点击 ID。同一个借款人之后再算一次,新的结果会追加到他们的历史记录中,而不会产生重复联系人。

购房能力线索能进入与其他计算器不同的 HighLevel 工作流吗?

使用 Producer 或 Brokerage 方案就可以。按计算器设置的 webhook 能把购房能力提交发送到专属的入站工作流,例如较长的教育序列,而预审资格请求则进入立即致电的任务。数据包含计算器名称、输入、结果和来源字段,因此您的工作流可以按最高房价等数值分支。即使 webhook 失败,线索仍会保存在 CRM 中。

用过购房能力计算器的人就准备好申请了吗?

通常是温线索而不是热线索。借款人认真算过数字,这比一张空白的联系表单强,但他们可能离看房还有几周甚至几个月。从输入中判断紧迫程度:具体的首付、有共同借款人、比率现实,说明对方在认真规划;整数和拉满的滑块则更像是好奇。尽早询问时间安排,同时仍要保持快速响应,因为兴趣消退得很快。

PrequalFunnel

今天就把Affordability Calculator放到您的网站上

加上您的品牌,一行代码嵌入,每条线索都附带借款人的数字。

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