Tiếng Việt
Bắt đầu miễn phí

Người thuê nhà còn phân vân

Công cụ tính thuê hay mua nhà để thu lead vay thế chấp mà người thuê nhà có thể tin cậy

Công cụ tính thuê hay mua nhà so sánh tổng chi phí thuê với chi phí ròng khi mua trong số năm người vay dự định ở, có tính chi phí đóng hồ sơ (closing costs) và chi phí bán nhà, thuế, bảo hiểm, bảo trì, mức tăng giá nhà và khoản tăng trưởng đầu tư mà tiền mặt của họ lẽ ra có thể tạo ra. Với chuyên viên cho vay (LO), công cụ tiếp cận những người thuê nhà còn phân vân, và sự cân bằng của nó giành được niềm tin của họ.

Người thuê nhà còn phân vân nhận được một phép so sánh trung thực; quý vị nhận được tiền thuê, tiến độ của họ và những giả định có thể khiến họ đổi ý.

  • 14 trường nhập
  • 8 kết quả
  • Có trong mọi gói
  • 6 ngôn ngữ
Công cụ tính trực tiếp

Đây là công cụ tính khách truy cập sẽ dùng. Nhập số để xem cách hoạt động.

Vì sao người thuê nhà tìm phép so sánh thuê hay mua?

Vì họ đang giằng co. Hợp đồng gia hạn vừa đến kèm mức tăng giá, bạn bè cứ nói thuê nhà là “ném tiền qua cửa sổ”, vậy mà mua nhà vẫn có vẻ đắt đỏ và ràng buộc lâu dài. Họ muốn một điều trung thực hơn cả hai phía của cuộc tranh luận đó.

Câu hỏi bên dưới là thời gian: “Nếu tôi chỉ ở vài năm, mua nhà có còn hợp lý không?” Họ cũng nghi ngờ những công cụ lúc nào cũng nói “mua”, nhất là trên website của bên cho vay. Một công cụ tính có tính chi phí bán nhà, bảo trì và khoản tiền trả trước lẽ ra có thể sinh lời ở nơi khác, và đôi khi nói “thuê”, là công cụ họ tin. Niềm tin đó có giá trị: những người thuê nhà thấy mua nhà có lợi theo chính giả định của mình có động lực theo cách mà không quảng cáo nào tạo ra được.

Chuyên viên cho vay có thể dùng công cụ thuê hay mua thế nào mà không bị xem là thiên vị?

Hãy để công cụ tính công bằng, và để việc liên hệ lại mang tính hỗ trợ. Đặt nó trong nội dung dành cho người thuê nhà, các chiến dịch mùa gia hạn hợp đồng thuê và các trang chuyển đến dành cho người mới đến thị trường của quý vị. Nó nằm ở giai đoạn đầu của phễu, cùng công cụ tính tiền trả trước, dành cho những người vẫn đang quyết định có mua nhà hay không.

Khách hàng tiềm năng (lead) mang theo 14 dữ liệu nhập và toàn bộ kết quả: Kết luận, Tổng chi phí thuê, Chi phí ròng khi mua, Giá trị sở hữu nhà khi bán (sau chi phí bán), Tổng tiền trả góp thế chấp, Thuế, bảo hiểm và bảo trì, Chi phí đóng hồ sơ và bán nhà, và Tăng trưởng đầu tư bị bỏ lỡ. Hai dữ liệu nhập nên đọc trước là Tiền thuê hằng tháng hiện tại và Số năm dự định ở. Tiền thuê cho biết khoản thanh toán họ đã quen; số năm cho biết mua nhà có khả năng hợp lý với họ hay không.

Khi kết luận là thuê, đừng tranh luận. Người vay dự định ở hai năm có thể nên thuê thì tốt hơn, và nói điều đó tạo uy tín mà quý vị sẽ dùng đến khi kế hoạch của họ thay đổi. Đưa họ vào một luồng nuôi dưỡng nhẹ nhàng và hỏi thăm khi tiến độ của họ dài ra. Khi kết luận là mua, người vay đã tự thuyết phục bằng chính các con số của mình, và bước tiếp theo tự nhiên là sơ duyệt (tiền thẩm định). Dù thế nào, một webhook có thể chuyển hai kết luận đến các cách liên hệ lại khác nhau.

Những gì được gửi vào CRM

Con số cho biết gì về người vay

  • Kết luận (Verdict)Kết quả chính người vay đã thấy. Kết luận mua theo chính giả định của họ nghĩa là động lực cao; kết luận thuê nghĩa là thời điểm chưa phù hợp, và kiên nhẫn sẽ hiệu quả hơn gây áp lực.
  • Số năm dự định ở (Years You Plan to Stay)Thời gian ở ngắn hiếm khi có lợi cho việc mua vì chi phí đóng hồ sơ và bán nhà chỉ được chia cho ít năm. Thời gian dự định ở dài cộng với tiền thuê cao là một trong những hồ sơ người mua mạnh nhất có thể nhận được.
  • Tiền thuê hằng tháng hiện tại (Current Monthly Rent)Khoản thanh toán người vay đã quen. So sánh với khoản trả góp thế chấp ở mức giá mục tiêu của họ; nếu khoảng chênh khiêm tốn, cuộc trao đổi có thể nhanh chóng chuyển sang tiền trả trước và sơ duyệt.
  • Lợi nhuận trên tiền mặt nếu thuê (Return on Cash if Renting, %/năm)Mức lợi nhuận giả định cao làm việc thuê trông có lợi hơn. Người vay đặt mức cao có thể có tư duy đầu tư và sẽ phản hồi tốt với cuộc trao đổi về đánh đổi dựa trên con số hơn là thông điệp cảm xúc về sở hữu nhà.

Tin nhắn đầu tiên dựa trên con số của họ

Nên liên hệ lại thế nào sau một phép so sánh thuê hay mua?

Chào anh/chị {tên}, cảm ơn anh/chị đã so sánh việc thuê và mua nhà trên website của chúng tôi. Với các giả định của anh/chị và thời gian ở {số năm dự định ở} năm, công cụ tính nghiêng về {kết luận}. Dù kết quả theo hướng nào, tôi sẵn lòng cho anh/chị thấy những giả định nào quan trọng nhất với hoàn cảnh của anh/chị để anh/chị quyết định bằng con số thực. Anh/chị có muốn sắp xếp một cuộc gọi ngắn không?

Tránh khẳng định mua nhà luôn tốt hơn thuê hoặc căn nhà sẽ tăng giá; phép so sánh phụ thuộc vào các giả định người vay đã chọn.

Nơi công cụ tính này phát huy giá trị

  1. 01

    Nội dung giáo dục cho người thuê nhà và về gia hạn hợp đồng thuê

    Người thuê nhà đang cân nhắc gia hạn chính là đối tượng công cụ tính này được xây dựng cho, và thời điểm rất quan trọng.

  2. 02

    Trang chuyển đến hoặc “chuyển đến khu vực của chúng tôi”

    Người mới đến thường thuê trước, và một phép so sánh công bằng giúp quý vị luôn được nhớ đến khi họ sẵn sàng mua.

  3. 03

    Nội dung mạng xã hội và đường dẫn trong video ngắn

    “Thuê hay mua?” là câu hỏi mọi người hay chia sẻ, và đường dẫn đến công cụ tính biến mối quan tâm đó thành một lead đo lường được.

Giới hạn cần biết

  • Khấu trừ thuế, bảo hiểm thế chấp tư nhân (PMI) và phí hiệp hội chủ nhà (HOA) không được tính, nên phía mua có thể bị đánh giá thấp hoặc cao hơn thực tế tùy người vay.
  • Mức tăng giá nhà và lợi nhuận đầu tư là giả định, không phải dự báo; thay đổi nhỏ ở một trong hai có thể đảo ngược kết luận.
  • Thời gian ở thực tế hiếm khi khớp với kế hoạch, và kết luận rất nhạy với số năm được nhập.

Tuyên bố miễn trừ của công cụ tính: Estimates only. Buying costs include closing and selling costs, property tax, insurance, upkeep and the growth your up-front cash could have earned; tax deductions, PMI and HOA dues are not included. Real outcomes depend on market conditions and how long you actually stay. Consult a financial advisor before deciding.

Định nghĩa trong công cụ tính

Years you plan to stay
How long you expect to live in the home before selling. Buying carries large one-time costs at purchase and at sale, and equity builds slowly in the early years of a mortgage, so a longer stay spreads those costs over more years. The verdict in this calculator can flip from renting to buying as this number rises.
Down payment
The cash paid toward the purchase price at closing; the rest is financed with the mortgage. A larger down payment lowers the loan and the monthly payment. In this comparison, the down payment and purchase closing costs are also treated as money that could have been invested if you kept renting, so their forgone growth counts as a cost of buying.
Forgone investment growth
The return your up-front cash could have earned elsewhere, also called opportunity cost. The calculator grows your down payment and closing costs at the return-on-cash rate for the years you plan to stay and counts that growth as a cost of buying. A higher assumed return makes renting look relatively better; a lower one favors buying.
Home appreciation
The yearly rate at which the home’s market value is assumed to rise. It drives the equity you have at sale, which offsets the costs of buying in this comparison. Appreciation is not guaranteed; values can stay flat or fall, and a low rate combined with a short stay can turn buying into the more expensive option.
Home equity
The portion of the home you own outright: its market value minus the remaining mortgage balance. It grows as you pay down principal and as the home appreciates. The equity-at-sale result in this calculator also subtracts selling costs, because that is closer to the cash you would actually walk away with when you sell.
Closing costs
One-time fees paid when you buy, such as lender charges, title insurance, appraisal and recording fees, entered here as a percentage of the price. They are not recovered when you sell, so they weigh most heavily on short stays. The calculator also counts the investment growth this cash could have earned if you had kept renting.
Selling costs
The costs of selling the home, mainly agent commissions plus transfer taxes and other settlement charges, entered as a percentage of the sale price. They are deducted from your equity at sale. Because they are charged on the whole sale price, not just your equity, they can absorb a large share of the gain on a short stay.
Property tax
An annual tax charged by local governments based on the assessed value of the home. Here it is entered as a percentage of the home’s value, so it grows as the home appreciates. Rates vary widely by state and county, so using the rate for the area you are considering improves the comparison more than a national average would.
Maintenance
Ongoing repair and upkeep costs, such as roofing, appliances, plumbing and paint, entered as a yearly percentage of the home’s value. Renters usually leave these to the landlord, so they are a real cost of owning that the rent side does not carry. Actual spending is uneven: some years cost little and others bring a large repair.

Thuật ngữ trên trang này

Dùng kèm hiệu quả với

Câu hỏi thường gặp · 8 câu hỏi

Câu hỏi về công cụ tính này

Công cụ tính quyết định thuê hay mua có lợi hơn như thế nào?

Công cụ so sánh tổng chi phí thuê trong thời gian dự định ở, với tiền thuê tăng theo tỷ lệ được đặt, với chi phí ròng khi mua. Chi phí ròng khi mua cộng các khoản trả góp thế chấp, thuế, bảo hiểm, bảo trì, chi phí đóng hồ sơ và bán nhà cùng khoản tăng trưởng bị bỏ lỡ trên tiền mặt bỏ ra ban đầu, rồi trừ đi giá trị sở hữu nhà (home equity) có được khi bán sau chi phí bán. Tổng nào thấp hơn sẽ thành kết luận.

Vì sao thời gian ở ngắn thường có lợi cho việc thuê?

Vì mua nhà có những chi phí một lần lớn ở cả hai đầu. Ví dụ minh họa, với căn nhà $400,000, chi phí đóng hồ sơ 3% là $12,000 và chi phí bán 6% là $24,000. Trong ba năm, $36,000 đó tương đương $1,000 mỗi tháng trước mọi chi phí khác, trong khi các khoản trả góp đầu tích lũy giá trị sở hữu nhà chậm. Trong mười năm, cùng các chi phí đó được chia mỏng hơn nhiều.

Tăng trưởng đầu tư bị bỏ lỡ là gì?

Đó là số tiền mà tiền trả trước và chi phí đóng hồ sơ lẽ ra có thể sinh ra nếu tiếp tục thuê và đem tiền mặt đó đầu tư, đôi khi gọi là chi phí cơ hội. Công cụ tính cho số tiền đó tăng theo mức lợi nhuận được nhập trong số năm dự định ở và tính phần tăng trưởng là một chi phí của việc mua. Mức lợi nhuận giả định cao hơn làm việc thuê trông có lợi hơn; mức thấp hơn có lợi cho việc mua.

Công cụ tính bỏ qua những gì?

Khấu trừ thuế lãi vay thế chấp và thuế bất động sản, PMI và phí HOA không được tính, như tuyên bố miễn trừ đã nêu. Với người vay khai khấu trừ theo từng khoản, các khoản khấu trừ có thể nghiêng về việc mua; với người trả trước dưới 20% hoặc có phí HOA, chi phí mua sẽ cao hơn mức hiển thị. Kết quả thực tế còn phụ thuộc vào điều kiện thị trường và thời gian người vay thực sự ở, nên hãy xem kết luận là định hướng.

Đặt một công cụ tính có thể nói “thuê” trên website có làm mất lead không?

Nhiều khả năng nó giúp có thêm lead. Người thuê nhà dè chừng những công cụ của bên cho vay lúc nào cũng khuyên mua, và một phép so sánh trung thực là điều họ tin và chia sẻ. Những người có số liệu nghiêng về mua có động lực cao, còn những người có số liệu nghiêng về thuê vẫn để lại tiền thuê, giá mục tiêu và tiến độ, khiến lần liên hệ sau này phù hợp hơn nhiều so với một cuộc liên hệ lạnh.

Nên liên hệ lại thế nào khi kết luận là “thuê”?

Đồng ý với kết luận và giữ liên lạc. Cảm ơn người vay, nêu giả định nào quan trọng nhất, thường là số năm, và đề nghị chạy lại các con số nếu kế hoạch của họ thay đổi. Đưa họ vào luồng nuôi dưỡng nhẹ nhàng, định kỳ thay vì chuỗi bán hàng. Nếu sau này họ tính lại với thời gian ở dài hơn, lần chạy mới sẽ xuất hiện trong lịch sử liên hệ, đó là tín hiệu để liên hệ.

Nên gọi lead nào từ công cụ tính này trước?

Bắt đầu với các kết luận mua kết hợp thời gian dự định ở dài, tiền thuê gần với khoản trả góp thế chấp thực tế và tiền trả trước họ đã có. Những người vay này đã tự thuyết phục bằng chính số liệu của mình. Tiếp theo là các kết luận mua với thời gian ở ngắn, những người có thể cần trao đổi về tiến độ. Kết luận thuê thuộc về luồng nuôi dưỡng, trừ khi ghi chú hoặc lịch sử cho thấy kế hoạch của họ đang thay đổi.

Có thể hiển thị phép so sánh cho người thuê nhà nói tiếng Tây Ban Nha không?

Có. Công cụ tính hoạt động bằng sáu ngôn ngữ, gồm tiếng Anh, tiếng Tây Ban Nha và tiếng Việt, và khách truy cập có thể chuyển ngôn ngữ, với định nghĩa của các thuật ngữ như tăng trưởng đầu tư bị bỏ lỡ, mức tăng giá nhà và chi phí bán nhà có ở mọi ngôn ngữ. Nếu một phần thị trường của quý vị là các hộ thuê nhà nói tiếng Tây Ban Nha, một mã nhúng trên trang đa ngôn ngữ có thể phục vụ mọi người, và lead đến CRM theo cùng một định dạng dù dùng ngôn ngữ nào.

PrequalFunnel

Đưa Rent vs. Buy Calculator lên website ngay hôm nay

Gắn thương hiệu, nhúng bằng một dòng mã, và nhận mọi lead kèm con số của người vay.

Miễn phí vĩnh viễn với Originator. Nâng cấp khi cần webhook và thương hiệu riêng. Dùng thử miễn phí 14 ngày với gói tháng và gói năm. Hủy trước khi hết hạn thì không mất phí.