简体中文
免费开始

贷款比较 · 三种结构

只付利息 ARM 与固定利率对比计算器:三种结构,一个屏幕呈现给借款人

这个计算器在同一贷款金额和期限上放入固定利率房贷、标准可调利率抵押贷款(ARM)和只付利息 ARM。它显示固定贷款月供、两种 ARM 的起步月供以及两者重置后的月供。贷款专员用它在借款人选定最低起步数字之前,让只付利息月供的跳涨一目了然。

只付利息的起步月供看起来难以抗拒,直到旁边出现重置那一栏;在您开口之前,让借款人两者都看到。

  • 6 个输入项
  • 5 项结果
  • 包含于 所有方案
  • 6 种语言

这就是您的访客使用的计算器。输入数字即可看到效果。

借款人什么时候会把固定贷款和两种 ARM 放在一起比较?

通常是在较大的贷款上,当前几年的现金流比什么都重要的时候:收入以奖金为主的购房者、企业主,或者在搬迁期间同时背着两套房子的人。

数字解释了它的吸引力。以 $500,000、30 年期的贷款为例,固定利率 6.75% 每月约 $3,243。起始利率 6% 的 7/1 ARM 约 $2,998,同样起始利率的只付利息 ARM 只要 $2,500。七年后假设利率为 7.25%,标准 ARM 升到约 $3,342,只付利息 ARM 升到约 $3,728,因为全部余额现在必须在 23 年内还清。借款人需要有人帮他们权衡这个跳涨。

贷款专员如何在业务管道中使用三方 ARM 对比?

把它放在已经在讨论非标准结构的借款人面前:巨额或高额贷款页面、私人银行风格的着陆页,或者作为咨询后发送的链接。它不太适合广泛的首次购房者受众。

线索到达时,您会看到贷款金额、期限、固定利率、ARM 起始利率、固定期以及他们假设的调整后利率,还有全部五个月供。先看只付利息的起步月供和其重置月供之间的差距:这个数字就是对话的核心。

通话时有用的切入角度:

  • 问问重置到来时借款人的收入会是什么情况。只付利息借款人常常预期收入增长或一次流动性事件;您需要了解清楚。
  • 说明只付利息期间不偿还任何本金,所以房屋净值只能靠升值或自愿还款增长。请他们看看只付利息贷款的定义。
  • 检查储备金。很多只付利息项目要求有可观的流动资产。

如果借款人主要想比较月供而不承担 ARM 风险,下一步把固定利率与只付利息对比计算器发给他们。

进入您 CRM 的内容

这些数字透露了借款人的哪些情况

  • 只付利息 ARM 调整后月供(IO ARM Adjusted Payment)判断是否合适最重要的数字。如果重置月供远高于借款人当前收入所能支撑的水平,他们就是在押注未来收入或卖房,您需要了解这个计划。
  • 只付利息 ARM 初始月供(IO ARM Initial Payment)如果借款人提交时只有这个数字符合预算,只付利息方案可能是在掩盖负担能力的缺口,而不是服务于现金流策略。
  • 贷款金额(Loan Amount)这个计算器上的高额余额常常指向巨额贷款或自持型贷款领域,那里只付利息项目更常见,对文件、储备金和首付的要求通常也更严格。
  • ARM 固定期(ARM Fixed Period (years))在这里它同时也是只付利息期。期限越长,前期月供越低,但本金偿还被压缩到更少的年数,所以输入 10 年意味着最终的重置最陡。

用对方数字写的第一条消息

对只付利息 ARM 线索,第一句话该说什么?

{first name} 您好,感谢您在我们网站上比较了固定、ARM 和只付利息方案。只付利息的月供起初最低,但重置才是值得提前规划的部分,所以在缩小选择范围之前,我想先了解您的收入和时间安排。什么时候方便简短通个电话?

只付利息和 ARM 产品有特定的披露和还款能力要求,在营销或跟进中讨论之前,请先与合规团队确认项目资格。

这个计算器最适合放在哪里

  1. 01

    巨额或高额贷款页面

    只付利息结构最常在较大的贷款上讨论,所以受众本来就对路。

  2. 02

    咨询后的邮件

    给专业借款人在第二次会面前测试固定期和重置利率的空间。

  3. 03

    面向自雇和佣金收入借款人的内容

    收入不固定的借款人经常询问较低的初始月供,看到重置对他们有好处。

值得了解的局限

  • 固定期同时被当作只付利息期,这可能与具体项目的结构不符。
  • 剩余期限内保持一个调整后利率不变,而真实的 ARM 可能在上限范围内再次调整。
  • 这个对比不显示总成本结果,所以如果借款人问起全期利息,需要另行计算。

计算器免责声明: Estimates only. ARM payments after adjustment assume the adjusted rate holds for the rest of the term; real rates move with market indexes within the loan's caps. The interest-only option defers all principal during its period. Confirm terms with your lender.

计算器中的定义

Interest-only ARM
An adjustable-rate mortgage whose payments during the initial period cover interest only, so the balance does not fall. When that period ends, the full balance must be repaid over the remaining years at the adjusted rate. This calculator shows its low initial payment next to the larger payment that follows.
Adjustable-rate mortgage (ARM)
A mortgage whose rate is fixed for an initial period and then resets at set intervals, based on a market index plus a margin, within rate caps. A 5/1 ARM is fixed for five years and then adjusts once a year. The standard ARM here pays principal from the start, unlike the interest-only version.
Fixed-rate mortgage
A mortgage whose interest rate and principal-and-interest payment stay the same for the whole term. It usually starts at a higher rate than an ARM’s initial rate, in exchange for certainty. In this calculator it is the baseline the two ARM options are measured against.
Interest-only period
The years during which an interest-only loan requires no principal payments. The payment equals the balance times the monthly rate; for example, $300,000 at 5.5% is $1,375 a month. No equity is built through payments in this stage, so the full balance remains when amortization begins.
Payment reset
The jump in payment when the fixed period ends. On the interest-only ARM, the reset combines a possibly higher rate with the start of principal repayment over fewer remaining years, so it is usually the largest increase of the three loans. The adjusted payment results in this calculator show its size.
Initial rate
The introductory interest rate during the ARM’s fixed period, often lower than a comparable fixed-rate loan. In this calculator it applies to both the standard ARM and the interest-only ARM. It sets their initial payments but says nothing about what the payments become after the reset.
Fixed period
The number of years the initial rate is locked before the first adjustment, such as 5 on a 5/1 ARM or 7 on a 7/1. Here it is also treated as the interest-only period for the interest-only ARM, so a longer fixed period delays principal repayment and makes the later payment larger.
Adjusted rate
The estimated rate after the fixed period ends. In practice it equals the index value at reset plus the margin, limited by the caps, and it can change again at each later adjustment. This calculator applies your estimate to both ARMs and holds it for the rest of the term.
Principal
The amount borrowed, or the part of the balance still owed, not counting interest. Each payment first covers interest due for the period; the rest reduces principal. On an interest-only loan nothing is left over for principal during the interest-only period, which is the key difference this calculator shows.

本页术语

搭配使用

常见问题 · 8 个问题

关于此计算器的问题

为什么只付利息 ARM 重置后的月供最高?

因为两件事同时发生:利率可能上升,而且要在更少的剩余年数内开始偿还全部原始余额的本金。$500,000、7 年只付利息期,借款人没有偿还任何本金,所以重置时全部 $500,000 必须在 23 年内摊销。假设利率 7.25%,每月约 $3,728。

只付利息的起步月供怎么算?

用贷款余额乘以初始利率再除以 12。$500,000、6%,就是每月 $2,500。没有任何钱用于本金,所以固定期结束时余额仍是 $500,000。同样利率的标准 ARM 起步更贵,因为每次还款还会偿还一部分本金。

标准 ARM 在这个计算器里也会重置吗?

会。它在固定期内按初始利率摊销,然后按调整后利率对剩余余额重新摊销。因为已经偿还了一部分本金,它的跳涨比只付利息 ARM 小。在 $500,000 的例子中,它从约 $2,998 升到约 $3,342。七年的摊销还款把余额降到约 $448,000,这就是标准 ARM 之后的月供远低于只付利息 ARM 的原因。

什么时候固定利率方案是更稳妥的选择?

当借款人打算持有贷款远超固定期、储备金有限,或者月供上涨会让他们吃力的时候。固定月供永远不变,完全消除了重置风险。代价是在大多数利率环境下,起步月供高于两种 ARM。在 $500,000 的示例中,固定贷款起步时每月比标准 ARM 多约 $245,这是永远不必面对重置的已知代价。

三方 ARM 计算器到底是给谁用的?

给那些借款人会询问现金流结构的贷款专员:巨额贷款购房者、收入起伏的自雇客户、投资者和搬迁购房者。对典型的首次购房者页面来说,它增加了他们很少需要的复杂性。让计算器与您已有的对话相匹配。如果这类借款人只占您业务的一小部分,在咨询后的跟进中放一个链接,可能比在网站导航中长期占一个位置更合适。这能让您的主要页面聚焦于大多数访客需要的计算器。

线索能让我看到借款人的哪些假设?

每一项输入和全部五个月供。调整后利率告诉您他们计入了多少风险,固定期告诉您他们认为需要多久的低月供,起步与重置月供之间的差距则告诉您他们在考虑多大的跳涨。用这些来调整第一通电话。联系方式、同意记录和流量来源也会一并到达。

我应该向每位访客展示只付利息方案吗?

不应该。只付利息产品比较小众,而且有实实在在的重置风险,适合储备金充足、计划清晰的借款人。把这个计算器放在这些借款人本来就在的地方,面向广泛流量则保留标准的月供和购房能力工具。推广任何具体项目之前,请合规部门审核您的营销内容。对广泛受众来说,先提供更简单的工具更合适。

借款人可以把这个计算器切换成西班牙语吗?

可以。字段、结果和定义(包括只付利息期和月供重置等术语)都有西班牙语版本,访客可以在计算器内切换语言;计算器共支持六种语言:英语、西班牙语、简体中文、韩语、越南语和阿拉伯语。无论使用哪种语言,您收到的线索都带有相同的输入和结果。对双语贷款专员来说,这意味着一个嵌入服务多类受众,一个工作流处理所有线索。如果您的市场偏好不同的措辞,还可以改写西班牙语标签和按钮文字。

PrequalFunnel

今天就把ARM & Interest Only ARM vs. Fixed Rate Calculator放到您的网站上

加上您的品牌,一行代码嵌入,每条线索都附带借款人的数字。

Originator 永久免费。需要 webhook 和自有品牌时再升级。 按月和按年方案均有 14 天免费试用。试用结束前取消,不收取任何费用。