借款人想通过 ARM 与固定利率对比弄清楚什么?
较便宜的起步月供是否值得承受不确定性。他们看到一份低于固定利率的 ARM 报价,想知道第五年或第七年之后会怎样。
以 $400,000、30 年期的贷款为例:6.5% 的固定利率每月约 $2,528,起始利率 5.75% 的 5/1 ARM 约 $2,334,前五年每月约省 $194。如果之后利率重置到 7.5% 并保持不变,月供升到约 $2,742,ARM 最终总共要多花约 $52,000。正是这种反转让借款人夜不能寐,也让他们想找人帮忙。
贷款比较 · ARM 还是固定
这个工具在相同金额和期限上同时计算可调利率抵押贷款(ARM)和固定利率贷款。它显示 ARM 的初始月供和调整后月供、固定贷款月供、两种贷款各自的总成本,以及哪种在整个贷款期内更便宜。它帮助贷款专员判断借款人是在追求较低的起步,还是在为短期居住做规划。
ARM 的问题其实是“您会持有这笔贷款多久?”的问题;这个计算器让借款人主动去问。
这就是您的访客使用的计算器。输入数字即可看到效果。
Loan Comparisons
较便宜的起步月供是否值得承受不确定性。他们看到一份低于固定利率的 ARM 报价,想知道第五年或第七年之后会怎样。
以 $400,000、30 年期的贷款为例:6.5% 的固定利率每月约 $2,528,起始利率 5.75% 的 5/1 ARM 约 $2,334,前五年每月约省 $194。如果之后利率重置到 7.5% 并保持不变,月供升到约 $2,742,ARM 最终总共要多花约 $52,000。正是这种反转让借款人夜不能寐,也让他们想找人帮忙。
用它尽早开启关于时间跨度的对话。把它嵌入您的 ARM 或贷款选项页面,并发给提到工作调动、首套过渡房或计划再融资的购房者。
线索显示固定利率、ARM 起始利率、固定期、借款人假设的调整后利率以及由此得出的总额。调整后利率最能说明问题:输入的重置利率只比起始利率略高的借款人,没有把风险计算在内;输入接近上限利率的人,则是在负责任地做压力测试。
一次好的第一通电话涵盖三点:
对于同时在考虑只付利息结构的借款人,三方 ARM 对比是自然的下一步。
进入您 CRM 的内容
用对方数字写的第一条消息
{first name} 您好,感谢您在我们网站上比较了 ARM 和固定利率方案。ARM 是否合适,主要取决于您预计持有贷款多久,以及固定期之后更高的月供如何融入您的预算。您方便的时候,我可以带您看看当前 ARM 项目实际的调整上限。
讨论 ARM 时,准确描述指数、利差和上限,避免暗示借款人可以在重置之前再融资,因为未来的利率和审批都没有保证。
阅读 ARM 内容的访客想立即测试数字。
预计在固定期内搬家的借款人是最合适的 ARM 候选人,从对比中获益最大。
让借款人在您下一次通话之前,自己模拟不同的重置情形。
计算器免责声明: Estimates only. The ARM total assumes the adjusted rate holds for the rest of the term; real ARM rates move with market indexes within the loan's caps. Confirm terms with your lender.
常见问题 · 8 个问题
它在固定期内按初始利率摊销贷款,然后按您输入的调整后利率,在剩余年数内对剩余余额重新摊销。$400,000、30 年期,按 5.75% 还五年后余额约 $371,000;按 7.5% 分摊到 25 年,月供约为 $2,742。之后在剩余期限内保持这个调整后利率。
因为与重置走高后多收的利息相比,前期的节省很小。在这个例子中,ARM 在 60 个月里每月省约 $194,合计约 $11,600,但之后 25 年要对一大笔余额支付更高的利率。总差距在很大程度上取决于您假设的调整后利率,所以多试几个。
至少试两个:一个温和情形,一个根据贷款上限推算的最坏情形。由于这个工具在剩余期限内只保持一个利率,最严峻的测试是起始利率加上终身上限,也就是之后调整可能达到的最高点。如果在最坏情形下 ARM 仍可接受,这种风险就更容易承受。您的贷款专员可以告诉您具体项目实际的指数、利差和上限。
不会直接考虑;它假设两笔贷款都持有到期满。如果您预计在固定期内出售或再融资,就关注那几年的每月节省,并把全期总额当作不利情形。请记住,再融资取决于未来的利率和资格审核,而这两者今天都无法确定。
他们往往了解情况、目标明确。比较 ARM 的人通常已经有报价,或正在权衡某个具体的购房时间表,这让第一次对话很有实质内容。风险在于借款人锚定在诱饵月供上,所以您的价值在于坦率地讨论上限和重置情形。尽早问他们预计持有房子多久;答案通常决定了 ARM 的讨论是否值得继续。
可以。在带 webhook 的方案上,您可以为这个计算器设置专属的 webhook URL,把它的线索发送到专为 ARM 对话打造的 HighLevel、Zapier 或 Make 工作流,而其他计算器则进入您的一般业务管道。数据以字段形式包含固定期和调整后利率,所以序列可以引用借款人自己的方案。
可以,但要谨慎地呈现。首次购房者的储备金往往较少,所以固定期之后的月供上涨对他们冲击更大。很多贷款专员把这个计算器放在贷款选项页面,而不是首次购房者漏斗中,等借款人主动提到 ARM 时再讨论。决定始终取决于借款人的计划和预算,而不是页面的位置。
不会。计算器使用借款人输入的任何利率,并给出估算。它不为贷款定价、不查询信用,也不出具预先批准。实际的 ARM 条款,包括指数、利差和上限,来自您和贷款机构,并附有您的项目要求的披露。把计算器看作借款人的草稿本:它整理了他们的假设,让您的第一通电话可以用真实的项目条款取而代之。
PrequalFunnel
加上您的品牌,一行代码嵌入,每条线索都附带借款人的数字。
Originator 永久免费。需要 webhook 和自有品牌时再升级。 按月和按年方案均有 14 天免费试用。试用结束前取消,不收取任何费用。