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费用、预付与托管

房贷经纪人用的成交费用计算器：三类费用，一个成交所需现金数字

成交费用计算器把购房成本分为贷款机构费用、第三方费用以及预付和托管费用三类，然后显示总额、成交所需现金，以及成交费用占房价的百分比。对经纪人来说，它给比价者一个快速、可比较的数字，也给您一条已经开始考虑贷款机构费用的线索。

一份早期比价者能看懂的简单三类成交估算，还能告诉您他们是如何比较贷款机构的。

  • 7 个输入项
  • 6 项结果
  • 包含于 所有方案
  • 6 种语言
免费开始使用 Originator 这些数字透露了借款人的哪些情况
实时计算器

这就是您的访客使用的计算器。输入数字即可看到效果。

Buying & Pre-Qualifying

借款人想从成交费用计算器了解什么？

他们想快速得到一个大致的总额。这类访客往往比已签约的人更早：心里有目标房价和首付，听说成交费用“要百分之几”，但还没人把它换算成美元。

三类费用比十几项费用明细更容易理解。贷款机构费用是他们怀疑各家差别最大的部分；第三方费用感觉是固定的；预付和托管费用几乎让每个人都困惑，因为它们其实不是贷款的费用。占房价百分比的结果给了他们一个基准，可以拿来和朋友付过的或之后贷款估算表（Loan Estimate）上的数字对比。很多人会算两次，一次用较少的首付，看看贷款机构费用那一类如何变化。

经纪人如何用成交费用计算器开启更好的对话？

把它作为购房页面上月供计算器的搭档，并在针对“成交费用要多少”搜索的页面上单独作为答案。经纪人尤其受益，因为贷款机构费用这一类正是您可以解释比较多家批发贷款机构的价值、又不做价格承诺的地方。

每次提交都附带房价、首付、利率和期限、借款人假设的贷款机构费用比例、他们的第三方费用和预付金额，以及全部六项结果。“成交费用（占房价百分比）”结果是一个方便的排序字段：输入的假设算出极低百分比的借款人，之后可能会被吓一跳；接近区间上限的人可能预算过多，压着本可以留作储备金的现金。

在 CRM 中把这些标记为“关注成本”的线索。您的第一条消息应该把三类费用讲具体，说明哪些可以比价，并在他们准备好时提出给他们看一份真实的贷款估算表。内置 CRM 会把每次重新计算保存在同一个联系人下，所以您能看出借款人是在调整首付还是在调整贷款机构费用那一行，从而知道他们真正在权衡什么。

进入您 CRM 的内容

这些数字透露了借款人的哪些情况

  • 贷款机构费用（占贷款百分比）（Lender Fees (% of loan)）如果借款人把它调得远低于默认值，他们可能看到过免费用或低费用的广告。准备好用通俗的话解释贷款机构费用、利率和贷款机构补贴之间的取舍。
  • 成交费用（占房价百分比）（Closing Costs (% of Price)）这是借款人心里的基准。极低说明输入过于乐观，以后有被价格吓到的风险；极高可能说明他们为费用存了太多钱，可以多留一些现金作为储备金。
  • 预付与托管（Prepaids & Escrow）这里为零或很小，通常说明借款人不知道托管账户的初始预存款和预付保险。您一句话的解释就能很快建立信任。
  • 成交所需现金总额（Total Cash to Close）和首付对照，就能看到全部的现金需求。当总额接近借款人说的手头资金时，对话就转向补贴、赠与资金和项目选择。

用对方数字写的第一条消息

经纪人对成交费用线索第一句话该说什么？

[Name] 您好，感谢您在我们网站上估算了成交费用。您的数字约为 [Estimated Closing Costs]，占房价的 [Closing Costs (% of Price)]。作为经纪人，我可以比较多家贷款机构的费用，还可以告诉您哪些第三方费用是您可以自己比价的。这会有帮助吗？

不要声称或暗示您的费用会与估算相符或更低；只有贷款估算表才披露实际费用。

这个计算器最适合放在哪里

  1. 01

    购房贷款页面，放在房贷计算器旁边

    月供和成交所需现金一起回答了每位购房者都有的两个问题，标签页小组件让两者显示在同一屏幕上。

  2. 02

    关于成交费用的博客文章或常见问题

    搜索成交费用解释的读者，能把文章变成自己的数字时转化更好。

  3. 03

    经纪人对比或“为什么找经纪人”页面

    贷款机构费用这一类，给了您一个解释批发比价、又不做价格宣称的具体切入点。

值得了解的局限

  • 第三方费用和预付费用是借款人猜测的单一美元金额，所以总额只和这些猜测一样准确。
  • 除非借款人自己加上，否则贷款机构费用比例不包括折扣点，所以估算可能低估买低利率的成本。
  • 没有扣除定金以及卖方或贷款机构补贴，所以“成交所需现金总额”是一个毛数字。

计算器免责声明: Estimates only. Closing costs vary by state, lender and property. Your official Loan Estimate and Closing Disclosure are the binding figures.

计算器中的定义

Closing costs
The fees and prepaid charges due when a mortgage is finalized, separate from the down payment. This calculator groups them into lender fees, third-party fees and prepaids and escrow. Amounts vary by state, lender and property; your Loan Estimate and Closing Disclosure show the binding figures.
Lender fees
Charges the lender collects for making the loan, such as origination, underwriting and processing fees, entered here as a percentage of the loan amount. Because they are based on the loan, not the price, a larger down payment lowers them. Discount points bought to reduce the rate would be added on top.
Third-party fees
Fees paid to outside providers rather than the lender: appraisal, title search and title insurance, settlement or attorney fees, credit report, survey and government recording charges. Some of these services you can shop for; the Loan Estimate shows which. This calculator takes them as a single dollar amount.
Prepaids
Costs paid at closing in advance of when they are due, such as the first year of homeowners insurance and interest from the closing date to the end of the month. They are not fees for the loan itself, but they still add to the cash needed to close. This calculator combines them with initial escrow deposits.
Escrow account
An account the loan servicer holds to pay property taxes and homeowners insurance on your behalf, funded by part of each monthly payment. At closing, the lender collects an initial deposit to seed it, which appears among the prepaids. The balance is reviewed each year and payments are adjusted if taxes or premiums change.
Total cash to close
The down payment plus estimated closing costs: the total a buyer should expect to bring to closing in this calculator. On the actual Closing Disclosure, the earnest money deposit and any seller or lender credits reduce it, so the check you write can be smaller than this figure.
Closing costs as % of price
Estimated closing costs divided by the home price. It is a quick way to compare an estimate with what is typical in your area or across lenders. Because lender fees scale with the loan while some third-party fees are flat, the percentage tends to be higher on lower-priced homes.
Down payment
The part of the purchase price paid in cash rather than borrowed. The loan amount is the home price minus the down payment. A larger down payment lowers the loan amount and the lender fees calculated on it, though it raises the total cash needed to close.
Loan Estimate
The standardized form a lender must provide shortly after you apply, showing the estimated rate, monthly payment, closing costs and cash to close. Because every lender uses the same format, it is the practical tool for comparing offers. Certain fees on it can increase at closing only within legal limits.

本页术语

搭配使用

Buyer Closing Cost Estimator

购房者看到自己要付的每一项成交费用；您则能在它变成成交延误之前，看清到底是哪一项让他们担心。

Mortgage Points Calculator

正在决定是否付点数的借款人，已经接近成交、在给贷款定价了；就在那里迎接他们。

Home Loan Calculator

七项输入、完整的 PITI 明细，以及一条知道自己真实月供、而不只是本金和利息的线索。

常见问题 · 8 个问题

关于此计算器的问题

三类费用分别包括什么？

贷款机构费用是发放费、核保费和处理费，按贷款金额的百分比输入。第三方费用涵盖估价、产权调查和保险、结算或律师费、信用报告、测量和登记。预付和托管费用是第一年的房主保险、到月底的利息，以及为托管账户支付税费和保险而存入的初始款项。计算器把三者相加得出估算的成交费用总额。

能举个完整的例子吗？

以一笔 $400,000、首付 10% 的购房为例，贷款为 $360,000。1% 的贷款机构费用为 $3,600；假设第三方费用 $4,500，预付和托管 $5,000。估算成交费用总额为 $13,100，约占房价的 3.3%，加上 $40,000 首付，成交所需现金总额为 $53,100。您的实际数字取决于您所在的州、贷款机构和成交日期。

为什么便宜的房子成交费用占比更高？

因为有些费用几乎不随房价变化。贷款机构费用随贷款金额变化，但估价、结算费或登记费在 $200,000 和 $500,000 的房子上差不多。分摊到更低的房价上，这些固定费用的占比就更大。在一笔 $200,000 的购房中，即使贷款机构费用不高，类似的固定费用也可能把占比推到 4% 以上。

预付和托管费用真的算成交费用吗？

它们是您在成交时要付的钱的一部分，但不是贷款的费用。预付费用涵盖您本来就要付的东西，比如房主保险和当月剩余天数的利息。托管存款是您自己的钱，用于支付未来的税费和保险账单。这就是为什么有些贷款机构宣传成交费用低，而您要带去的现金却差不多。

计算器为什么要问贷款期限和利率？

期限和利率描述的是这些费用背后的贷款；提示中说明它们用于预计月供。成交费用结果本身主要由房价、首付、贷款机构费用比例和两项美元输入决定。如果您想在现金数字旁边看到完整的月供，可以在同一个小组件中搭配住房贷款 PITI 计算器。

成交费用线索能告诉经纪人哪些月供线索没有的信息？

它告诉您借款人在考虑现金和费用，而不只是每月数字。他们假设的贷款机构费用比例显示了他们预期付给您或您的贷款机构多少，占房价百分比的结果显示了他们的基准。反复调整贷款机构费用一行的线索通常在比价，这正是解释经纪人如何比较多家贷款机构的自然切入点。

能把三类费用的名称改成和我的贷款估算表一致吗？

可以。PrequalFunnel 允许您自定义每个标签、标题和按钮的文案，所以您可以把“第三方费用”改成借款人之后会看到的栏目名称。保持含义不变，并让免责声明保持可见。如果您修改了涉及费用或定价的措辞，发布前最好请合规团队快速审核一下。

我怎么知道成交费用线索来自哪个广告或页面？

每次提交都带有来源信息：UTM 标签、gclid 或 fbclid 等广告点击 ID、来源页面和着陆页。您能看出某条线索来自“成交费用详解”文章还是付费搜索广告，并比较哪个来源带来的借款人后来提交了申请。如果您改在 HighLevel 中做报告，同样的字段也会随 webhook 数据一起发送；详见线索来源追踪。

PrequalFunnel

今天就把Closing Cost Calculator放到您的网站上

加上您的品牌，一行代码嵌入，每条线索都附带借款人的数字。

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