Tiếng Việt
Bắt đầu miễn phí

Khoản thanh toán và trả dần

Công cụ so sánh đề nghị vay cho môi giới thế chấp cạnh tranh bằng sự rõ ràng

Công cụ so sánh hai phương án vay trên cùng một số tiền, mỗi phương án có lãi suất và kỳ hạn riêng, và trả về cả hai khoản thanh toán, tổng tiền lãi trọn đời của từng phương án, phương án nào có khoản thanh toán thấp hơn và tiền lãi tiết kiệm được với phương án rẻ hơn. Với môi giới, người vay dùng công cụ này thường đang cầm hai báo giá hoặc hai kỳ hạn và đã gần đến lúc chọn.

Người vay so sánh hai đề nghị là người đã đi tìm khoản vay; hãy bảo đảm một trong các đề nghị trên màn hình có thể là của quý vị.

  • 5 trường nhập
  • 6 kết quả
  • Có trong mọi gói
  • 6 ngôn ngữ
Công cụ tính trực tiếp

Đây là công cụ tính khách truy cập sẽ dùng. Nhập số để xem cách hoạt động.

Khi nào người vay ngồi xuống so sánh hai phương án vay?

Thường là khi có hai Bản ước tính khoản vay (Loan Estimate) trên bàn, hoặc hai kịch bản từ cùng một bên cho vay: khoản vay 30 năm ở một mức lãi suất, khoản vay 15 năm ở mức thấp hơn. Đôi khi là báo giá của ngân hàng so với báo giá của môi giới, chênh nhau một phần tư điểm phần trăm.

Họ muốn biết phương án nào “tốt hơn”, và họ ngờ rằng khoản thanh toán thấp hơn và chi phí thấp hơn không phải là một. Phần lớn cũng đã để ý thấy phí, điểm và lãi suất phần trăm hằng năm (APR) không khớp nhau gọn gàng, và cảm thấy vượt quá hiểu biết của mình.

Cảm xúc là sự pha trộn giữa đà tiến tới và nỗi sợ chọn sai trong một quyết định họ sẽ phải sống cùng trong nhiều năm.

Môi giới nên dùng phép so sánh hai phương án như thế nào để thắng cuộc trao đổi một cách trung thực?

Đặt nó ở nơi người đi tìm khoản vay ghé đến, trên các trang lãi suất và báo giá, và xem các lần gửi là lead nóng: người vay so sánh hai đề nghị chỉ còn cách quyết định vài tuần, không phải vài tháng.

Lead cho thấy số tiền vay và lãi suất, kỳ hạn của cả hai phương án, cùng từng khoản thanh toán, từng tổng tiền lãi, khoản thanh toán thấp hơn và tiền lãi tiết kiệm được. Với $400,000, Phương án A ở 6.5% trong 30 năm khoảng $2,528 mỗi tháng; Phương án B ở 5.875% trong 15 năm khoảng $3,348. Tiền lãi trọn đời khoảng $510,000 so với $203,000. Giờ thì biết được người vay này đang chọn kỳ hạn, hay đang chọn giữa các bên cho vay.

Nếu cả hai phương án đều là khoản vay 30 năm chênh nhau một phần tư điểm, khoảng cách khoản thanh toán có thể vào khoảng $65 mỗi tháng, và câu hỏi thực sự là mỗi đề nghị thu bao nhiêu để đạt được mức đó. Đó là chỗ quý vị tạo ra giá trị: so sánh chi phí đóng hồ sơ (closing costs) và điểm chiết khấu (discount points), rồi tính điểm hòa vốn so với thời gian họ dự định giữ khoản vay. Công cụ tính điểm chiết khấu khoản vay thế chấp làm phép tính đó.

Đừng bao giờ chê bai đề nghị kia. Hãy chỉ ra những gì công cụ tính bỏ qua, giải thích rõ ràng, và để người vay thấy phép so sánh là công bằng.

Những gì được gửi vào CRM

Con số cho biết gì về người vay

  • Lãi suất Phương án A (%)Khi Phương án A và Phương án B có kỳ hạn tương tự nhưng lãi suất khác nhau, người vay nhiều khả năng đang cầm hai báo giá. Hãy xin cả hai Bản ước tính khoản vay để so sánh phí và điểm, không chỉ lãi suất.
  • Kỳ hạn Phương án B (năm)Kỳ hạn ở Phương án B ngắn hơn Phương án A nghĩa là một quyết định về kỳ hạn, không phải đi so sánh bên cho vay. Hãy bàn về dư địa thu nhập và mục tiêu thay vì giá, và kiểm tra khoản thanh toán cao hơn có phù hợp với tỷ lệ nợ trên thu nhập (DTI) của họ không.
  • Tiền lãi tiết kiệm với phương án lãi thấp hơnCon số lớn ở đây có thể đẩy người vay về phía kỳ hạn ngắn hơn ngay cả khi khoản thanh toán là gánh nặng. Hãy bảo đảm quyết định có tính đến tiền dự trữ và sự ổn định công việc, không chỉ tiền lãi trọn đời.
  • Khoản thanh toán thấp hơnNếu người vay cứ chọn phương án có khoản thanh toán thấp hơn dù tiền lãi cao hơn, dòng tiền là ưu tiên của họ. Hãy mở đầu bằng sự chắc chắn về khoản thanh toán và tổng chi phí nhà ở.

Tin nhắn đầu tiên dựa trên con số của họ

Tin nhắn đầu tiên gửi người vay đang so sánh đề nghị nên nói gì?

Chào anh/chị {tên}, tôi thấy anh/chị đã so sánh hai phương án vay cho khoảng {số tiền vay}. Khoản thanh toán và tiền lãi là khởi đầu tốt, nhưng phí và điểm có thể thay đổi phương án nào thực sự rẻ hơn. Nếu anh/chị gửi các Bản ước tính khoản vay, tôi sẽ cùng anh/chị xem từng dòng, bao gồm mất bao lâu để mọi chi phí trả trước được bù lại.

Không báo hay ngụ ý một mức lãi suất mà quý vị không thể cung cấp, và tránh các tuyên bố quảng cáo so sánh về đối thủ có tên cụ thể khi chưa có bộ phận tuân thủ xem xét.

Nơi công cụ tính này phát huy giá trị

  1. 01

    Trang lãi suất hoặc trang “nhận báo giá”

    Người đi tìm lãi suất đến khi đang so sánh dở và muốn kiểm tra những gì họ đã được đề nghị.

  2. 02

    Trang tái cấp vốn

    Chủ nhà so sánh khoản vay hiện tại với khoản vay mới và cần cả hai con số tổng đặt cạnh nhau.

  3. 03

    Email gửi người vay đã nhận Bản ước tính khoản vay của quý vị

    Nó mời họ so sánh minh bạch, giúp giữ cuộc trao đổi với quý vị.

Giới hạn cần biết

  • Không bao gồm phí, chi phí đóng hồ sơ, điểm và điều khoản trả trước, nên phương án rẻ hơn trên màn hình có thể không phải khoản vay rẻ hơn.
  • Cả hai phương án dùng cùng số tiền vay; nếu một đề nghị cộng chi phí vào khoản vay hoặc dùng tiền trả trước khác, phép so sánh bị lệch.
  • Tổng tiền lãi giả định mỗi khoản vay được giữ đến hết kỳ hạn; phần lớn được tái cấp vốn hoặc trả hết sớm hơn.

Tuyên bố miễn trừ của công cụ tính: Estimates only. A complete comparison should also weigh fees, closing costs and prepayment terms, not payment and interest alone. Confirm each offer with the lender.

Định nghĩa trong công cụ tính

Monthly payment
The fixed principal-and-interest amount due each month that repays the loan by the end of its term. The calculator shows it for both options and flags the lower one. A lower payment is not the same as a cheaper loan: a longer term can lower the payment while greatly increasing total interest.
Total interest
The sum of all interest paid over the life of each option if every payment is made on schedule. It is the clearest measure of the cost of borrowing between two offers with different rates and terms. For example, $300,000 at 6.25% over 30 years costs about $365,000 in interest; at 5.75% over 15 years, about $148,000.
Interest rate
The annual percentage the lender charges on the outstanding balance, before fees. Shorter terms often carry lower rates, which compounds their interest advantage. Comparing rates alone can mislead if one offer has higher fees or discount points, which is why the APR is also worth checking.
Loan term
The number of years over which the loan is scheduled to be repaid in full. A longer term spreads principal over more payments, which lowers each payment but increases total interest, because the balance stays outstanding longer. A shorter term does the reverse: higher payments, less interest overall.
Annual percentage rate (APR)
The yearly cost of borrowing including interest and certain lender fees and points, expressed as one rate. Lenders must disclose it, so it helps compare offers with different fee structures. This calculator compares the interest rates you enter; the APRs on the offers may rank them differently.
Closing costs
Fees and charges paid to finalize a loan, such as origination, appraisal, title and recording. They are not included in this comparison, which uses payment and interest only. An offer with a lower rate but higher closing costs may only come out ahead if you keep the loan long enough.
Discount points
Up-front fees paid to the lender to lower the interest rate; one point equals 1% of the loan amount. A lower-rate option may reflect points you would pay at closing. Paying points makes sense only if the monthly saving recovers their cost before you sell or refinance.
Break-even point
The time it takes for a lower payment or rate to repay the extra up-front cost of getting it, such as points or higher closing costs: extra cost divided by monthly saving. $3,000 of extra costs recovered at $100 a month breaks even in 30 months. Keeping the loan past that point is where the cheaper option actually pays off.

Thuật ngữ trên trang này

Dùng kèm hiệu quả với

Câu hỏi thường gặp · 8 câu hỏi

Câu hỏi về công cụ tính này

Phương án có khoản thanh toán thấp hơn có tốn ít hơn về tổng thể không?

Không nhất thiết. Kỳ hạn dài hơn làm giảm khoản thanh toán nhưng kéo dài tiền lãi qua nhiều năm hơn. Với $400,000, 30 năm ở 6.5% tốn khoảng $2,528 mỗi tháng và khoảng $510,000 tiền lãi; 15 năm ở 5.875% tốn khoảng $3,348 mỗi tháng nhưng chỉ khoảng $203,000 tiền lãi. Công cụ tính đánh dấu cả khoản thanh toán thấp hơn lẫn tiền lãi tiết kiệm được.

Chênh lệch lãi suất một phần tư điểm quan trọng đến mức nào?

Với khoản vay $400,000 kỳ hạn 30 năm, 6.5% so với 6.25% chênh khoảng $65 mỗi tháng, tức khoảng $23,500 tiền lãi trong toàn bộ kỳ hạn. Điều đó có ý nghĩa, nhưng chỉ khi đề nghị lãi suất thấp hơn không thu nhiều hơn ở khoản trả trước. Nếu nó tốn thêm $3,000 tiền điểm, khoản tiết kiệm hằng tháng cần khoảng 46 tháng để bù lại.

Vì sao công cụ tính so sánh lãi suất mà không so sánh APR?

Vì nó tính khoản thanh toán, vốn phụ thuộc vào lãi suất. Lãi suất phần trăm hằng năm (APR) gộp một số loại phí và điểm vào một con số hằng năm, nên hữu ích để xếp hạng các đề nghị có cấu trúc phí khác nhau, và có thể xếp hạng khác với công cụ tính này. Hãy dùng cả hai: công cụ tính cho khoản thanh toán và tiền lãi, APR và phí trong Bản ước tính khoản vay cho tổng chi phí.

Có nên luôn chọn kỳ hạn ngắn hơn nếu kham nổi không?

Không mặc nhiên. Kỳ hạn ngắn hơn tiết kiệm tiền lãi nhưng khóa chặt một khoản thanh toán bắt buộc cao hơn, để lại ít dư địa hơn cho trường hợp khẩn cấp, tiết kiệm và các mục tiêu khác. Một số người vay chọn kỳ hạn dài hơn và trả thêm khi có thể, giữ được sự linh hoạt. Câu trả lời đúng phụ thuộc vào sự ổn định thu nhập, tiền dự trữ và thời gian dự định giữ khoản vay.

Vì sao người vay dùng công cụ tính này là lead tốt?

Vì so sánh là hành vi ở giai đoạn cuối. Người nhập hai mức lãi suất và kỳ hạn thường đã có báo giá hoặc kịch bản trong tay và có mốc thời gian. Lead cho biết cả hai phương án họ đã cân nhắc, nên cuộc gọi đầu tiên có thể giải quyết đúng quyết định thực sự của họ thay vì bắt đầu lại từ đầu bằng lời chào lãi suất chung chung.

Có thể dùng công cụ này để so sánh đề nghị của mình với đề nghị của đối thủ không?

Có thể hiển thị khoản thanh toán và tiền lãi của cả hai, nhưng một phép so sánh công bằng còn cần phí, điểm, khoản tín dụng từ bên cho vay và chi phí đóng hồ sơ từ mỗi Bản ước tính khoản vay. Hãy trình bày toàn cảnh một cách khách quan, không chỉ trích bên cho vay kia, và để bộ phận tuân thủ xem xét mọi nội dung tiếp thị so sánh giá của quý vị với đối thủ có tên cụ thể.

Lead trông như thế nào trong HighLevel?

Trên gói Producer và Brokerage, webhook gửi JSON gồm liên hệ, mọi dữ liệu nhập (số tiền vay, cả hai lãi suất và cả hai kỳ hạn) và mọi kết quả, cùng thẻ UTM, mã nhấp chuột, nguồn giới thiệu (referrer) và trang đích dưới dạng các trường phẳng. Có thể ánh xạ lãi suất của các phương án vào trường tùy chỉnh và kích hoạt một quy trình phản hồi nhanh, vì lead so sánh được đền đáp bởi tốc độ phản hồi lead (speed-to-lead).

Phép so sánh có dùng được cho tái cấp vốn không?

Có, miễn là cả hai phương án dùng cùng số tiền vay mới. Chủ nhà có thể so sánh hai đề nghị tái cấp vốn, hoặc khoản vay 30 năm với 20 năm. Để so sánh với việc giữ khoản vay hiện tại, nên dùng công cụ tính tái cấp vốn, vốn tính đến dư nợ còn lại, khoản thanh toán hiện tại và chi phí đóng hồ sơ.

PrequalFunnel

Đưa Loan Comparison Calculator lên website ngay hôm nay

Gắn thương hiệu, nhúng bằng một dòng mã, và nhận mọi lead kèm con số của người vay.

Miễn phí vĩnh viễn với Originator. Nâng cấp khi cần webhook và thương hiệu riêng. Dùng thử miễn phí 14 ngày với gói tháng và gói năm. Hủy trước khi hết hạn thì không mất phí.