العربية
ابدأ مجانًا

حقوق الملكية والنقاط والتكاليف

حاسبة نقاط الرهن العقاري لمواقع المقرضين تحوّل سؤال خفض السعر إلى مكالمة محجوزة

تقارن حاسبة نقاط الرهن العقاري القسط مع النقاط (نقاط الخصم) ودونها، باستخدام مبلغ القرض وسعر الفائدة الأساسي والمدة وعدد النقاط ومقدار خفض السعر الذي تشتريه كل نقطة. وتعرض كلفة النقاط، والتوفير الشهري، وشهر التعادل، والتوفير على كامل المدة، فيرى مسؤول القروض هل يوازن المقترض بين النقد الآن والقسط لاحقًا.

المقترض الذي يقرر هل يدفع النقاط قريب من الإغلاق بما يكفي ليكون في مرحلة تسعير القرض؛ قابله هناك.

  • 5 مدخلات
  • 7 نتائج
  • متضمَّنة في كل الخطط
  • 6 لغات
حاسبة مباشرة

هذه هي الحاسبة التي يستخدمها زوّارك. أدخل أرقامًا لترى كيف تعمل.

لماذا يتوقف المقترضون ليحسبوا النقاط؟

لأن أحدًا عرض عليهم سعر فائدة أقل مقابل ثمن. قد يكون جدول أسعار مقرض، أو حافزًا من شركة بناء، أو رصيدًا دائنًا من البائع يمكنهم إنفاقه على خفض السعر. يحاول المقترض أن يقرر هل الأفضل إنفاق $8,000 عند الإغلاق على النقاط، أم على دفعة مقدمة أكبر، أم إبقاؤها في المدخرات ببساطة.

على قرض بقيمة $400,000 بسعر 6.75%، نقطتان بربع نقطة مئوية لكل منهما تخفضان السعر إلى 6.25%، فينخفض قسط الأصل والفائدة بنحو $132 شهريًا. والسؤال المهم بالنسبة لهم هو الوقت: يحتاج هذا التوفير إلى نحو 61 شهرًا لاسترداد ثمن النقاط. وإذا ظنوا أنهم قد ينتقلون أو يعيدون التمويل قبل السنة الخامسة، تتغير الإجابة.

كيف يستخدم مسؤول القروض حاسبة النقاط في مسار التحويل؟

استخدمها عند لحظة القرار، لا في أعلى المسار. مكانها صفحات الأسعار، والرسالة البريدية المرافقة لعرض سعر يتضمن خيارات تسعير، وصفحات الهبوط للمشترين الذين يتعاملون مع شركات بناء تقدّم أرصدة لتكاليف الإغلاق أو لخفض السعر.

يخبرك العميل المحتمل بمبلغ القرض، وسعر الفائدة الأساسي، وعدد النقاط التي يفكر فيها، ومقدار خفض السعر الذي افترضه، وأرقام التعادل والتوفير التي رآها. إذا كتب 0.25% لكل نقطة وتسعيرك يعطي أقل، فأنت تعرف أن المحادثة ستحتاج إلى إعادة ضبط. وإذا وقعت نقطة التعادل بعد خمس سنوات، فاسأله كم ينوي الاحتفاظ بالمنزل قبل أن توصي بأي شيء.

اجمعها مع حاسبة APR مقابل سعر الفائدة كي يرى المقترض كيف تظهر النقاط كرسوم تمويل إلى جانب القسط الأقل. والعملاء المحتملون الذين يصلون عبر التقاط العملاء المحتملين يتضمنون كل مدخل، وهذا يوفّر عليك الدقائق الخمس الأولى من المكالمة في السؤال عن أرقام قدّموها لك أصلًا.

  • أعطِ الأولوية للعملاء المحتملين الذين تقل نقطة تعادلهم عن أربع سنوات ويخططون للاحتفاظ بالمنزل طويلًا.
  • لا تَعِد بسعر فائدة؛ اعرض المقايضة.

ما يصل إلى نظام CRM لديك

ما تخبرك به الأرقام عن المقترض

  • التعادل (Break-Even)عدد الأشهر هو القرار كله. أقل من نحو أربع سنوات، قد تكون النقاط منطقية لمالك طويل الأمد؛ وأكثر من سبع سنوات، سيعيد معظم المقترضين التمويل أو ينتقلون قبل ذلك، فكن مستعدًا لتقديم الحجة ضد شرائها.
  • خفض السعر لكل نقطة (%) (Rate Cut per Point (%))إذا ترك افتراض 0.25% الشائع كما هو، فهو لم يرَ جدول أسعار حقيقيًا بعد. أما رقم مثل 0.18% فيشير إلى تسعير فعلي من مقرض بين يديه، وإلى مقترض في مرحلة متأخرة.
  • نقاط الخصم (Discount Points)إدخال نقطتين أو ثلاث يعني أن هناك نقدًا حقيقيًا على الطاولة، وغالبًا رصيدًا دائنًا من البائع أو شركة البناء. اسأل من أين يأتي المال؛ فهذا يحدد هل يخدمه خفض السعر أو سعر شراء أقل أو المساعدة في تكاليف الإغلاق على أفضل وجه.
  • صافي التوفير على كامل المدة (Net Savings Over Full Term)الرقم الكبير هنا قد يضلل المقترضين الذين نادرًا ما يحتفظون بقرض 30 عامًا. إذا ركّزوا عليه، فوجّه المحادثة إلى نقطة التعادل والمدة الواقعية التي سيقضونها في المنزل.

رسالة أولى تستخدم أرقامه

ماذا يجب أن تتناول الرسالة الافتتاحية؟

مرحبًا، معك [الاسم] من [الشركة]، معرّف NMLS [المعرّف]. رأيت أنك كنت توازن نقاط الخصم على موقعنا. قبل أن تقرر، من المفيد أن تعرف كم سنة تتوقع أن تحتفظ بهذا القرض. إذا أخبرتني بذلك، أستطيع أن أريك كلفة النقاط مقابل ما توفّره وفق التسعير الفعلي.

يتغير تسعير النقاط يوميًا، لذا لا تؤكد أبدًا رقم خفض السعر لكل نقطة قبل أن تتمكن من إصدار عرض متوافق مع الأنظمة، والتزم بحدود موافقة المقترض على التواصل.

أين تستحق هذه الحاسبة مكانها

  1. 01

    الرسالة البريدية التي تحمل عرض سعر بعدة خيارات تسعير

    يستطيع المقترض اختبار نقطة التعادل لكل خيار بدلًا من اختيار أدنى سعر بشكل تلقائي.

  2. 02

    صفحة هبوط للمنازل قيد الإنشاء

    حوافز شركات البناء تموّل غالبًا خفض السعر، لذا فالمشترون هناك يقررون فعليًا كيف ينفقون الرصيد.

  3. 03

    صفحة الأسعار بجانب حاسبة APR

    الزوار الذين يقارنون الأسعار يرون أثر النقاط على القسط وأثرها على الرسوم معًا.

حدود تستحق المعرفة

  • يختلف خفض السعر لكل نقطة بحسب المقرض، وغالبًا يتقلص كلما اشتُريت نقاط أكثر؛ ورقم 0.25% قاعدة تقريبية لا عرض سعر.
  • يفترض صافي التوفير أن القرض يستمر طوال مدته، وقليل من المقترضين يفعلون ذلك؛ ونقطة التعادل هي الدليل الأكثر واقعية.
  • لا تحاكي الحاسبة النقاط التي يدفعها البائع، ولا قابلية النقاط للخصم الضريبي، ولا خفض السعر المؤقت.

إخلاء مسؤولية الحاسبة: Estimates only. Whether points pay off depends on the exact rate reduction offered and how long you keep the loan. Confirm point pricing with your lender.

التعريفات داخل الحاسبة

Discount points
Upfront fees paid to the lender at closing in exchange for a lower interest rate. One point costs 1% of the loan amount, so two points on a $300,000 loan cost $6,000. How much each point lowers the rate is set by the lender and varies, which is why this calculator asks for the rate cut per point.
Break-even point
The number of months it takes for the lower monthly payment to repay the upfront cost of the points, found by dividing the cost of points by the monthly saving. If you sell or refinance before reaching it, the points cost more than they saved. After it, every remaining month is net savings.
Rate cut per point
How much the interest rate falls for each point purchased. A quarter of a percentage point per point is a common rule of thumb, but lenders price points differently and the reduction may shrink as you buy more. Use the figure from your lender’s rate sheet, because the break-even result depends heavily on it.
Cost of points
The cash paid at closing for the points: number of points times 1% of the loan amount. It is money spent up front that you recover only gradually through lower payments. Points can sometimes be paid by the seller or deducted on your taxes, neither of which this calculator models.
Monthly saving
The difference between the principal-and-interest payment without points and the payment at the reduced rate. It is the return you get each month on the money spent on points. Taxes and insurance are unaffected by points, so they are left out of this comparison.
Net savings over full term
Total payment savings over the full loan term minus the cost of the points. It assumes you keep the loan to the last payment, which few borrowers do. Treat it as the best case; the break-even point is the more practical guide if you might move or refinance.
APR
Annual percentage rate: a yearly cost of borrowing that folds points and certain lender fees into the interest rate. Buying points lowers the note rate but, because the points count as a finance charge, the APR falls by less. Comparing APRs helps when lenders offer different mixes of rate and points.
Interest rate
The annual note rate charged on the unpaid balance. Here it is your base rate before buying points; the calculator subtracts the rate cut for each point to find the rate with points. Both payments are then calculated with standard amortization over the same term, so only the rate differs.
Loan term
The number of years over which the loan is scheduled to be repaid. In a points decision, the scheduled term matters less than how long you actually keep the loan. A longer term spreads a given rate cut into smaller monthly savings, which pushes the break-even point further out.

المصطلحات في هذه الصفحة

تتكامل جيدًا مع

الأسئلة الشائعة · 8 أسئلة

أسئلة حول هذه الحاسبة

كم تكلّف نقطة الرهن العقاري الواحدة؟

تكلّف النقطة الواحدة 1% من مبلغ القرض، وتُدفع عند الإغلاق. على قرض بقيمة $400,000، النقطة تساوي $4,000 والنقطتان $8,000. أما ما تشتريه النقطة فيحدده المقرض: تسأل الحاسبة عن خفض السعر لكل نقطة لأن هذا الرقم، لا الكلفة، هو ما يقرر هل يؤتي شراء النقاط ثماره.

كيف يُحسب شهر التعادل؟

اقسم كلفة النقاط على التوفير الشهري. نقطتان على $400,000 تكلّفان $8,000؛ وإذا خفّضتا السعر من 6.75% إلى 6.25% على قرض 30 عامًا، ينخفض قسط الأصل والفائدة بنحو $132، فيأتي التعادل نحو الشهر 61. وإذا بعت أو أعدت التمويل قبل ذلك، تكون النقاط قد كلّفت أكثر مما وفّرت.

هل تخفض النقاط APR بقدر ما تخفض سعر الفائدة؟

لا. تخفض النقاط سعر الفائدة الاسمي، لكنها تُحتسب كرسوم تمويل، لذا ينخفض معدل النسبة السنوية (APR) بأقل من انخفاض السعر، وأحيانًا بالكاد يتحرك. ولهذا قد تُخفي مقارنة العروض بمعدل APR وحده القيمة أو الكلفة الحقيقية لخفض السعر. تعرض حاسبة النقاط جانب القسط؛ ومقارنة APR تعرض جانب الرسوم.

هل يغيّر قرض 15 عامًا جدوى النقاط؟

نعم، وعادةً إلى الأسوأ. خفض السعر نفسه بنصف نقطة يوفّر أقل كل شهر في قرض 15 عامًا لأن جزءًا أكبر من القسط أصل. نقطتان على $400,000 بسعر 6.75% ينخفض إلى 6.25% توفّران نحو $110 شهريًا على 15 عامًا، فتدفعان التعادل إلى نحو الشهر 73، مقابل نحو الشهر 61 في مدة 30 عامًا.

لماذا يريد مسؤول القروض أن يجرّب المقترضون سيناريوهات النقاط قبل التحدث معه؟

لأن المقترض يصل وهو يفهم المقايضة مسبقًا. فبدلًا من شرح ماهية النقطة، تستطيع مناقشة مدة احتفاظه الفعلية والتسعير. كما يبيّن العميل المحتمل عدد النقاط التي فكّر فيها ومقدار خفض السعر الذي افترضه، فتعرف فورًا هل تتطابق توقعاته مع جدول أسعار اليوم.

كيف أتابع عميلًا محتملًا تتجاوز نقطة تعادله سبع سنوات؟

اسأله كم يتوقع أن يحتفظ بالمنزل والقرض، ثم اعرض البدائل مثل استخدام النقد نفسه لدفعة مقدمة أكبر أو احتياطيات أو تكاليف إغلاق. كثير من المقترضين يشترون النقاط بحكم العادة. وإقناع شخص بالعدول عن خفض سعر غير مجدٍ يبني الثقة ولا يكلّفك القرض.

هل يمكن محاكاة أرصدة شركة البناء أو البائع في هذه الحاسبة؟

ليس مباشرة. تتعامل الحاسبة مع كلفة النقاط على أنها نقد يدفعه المقترض عند الإغلاق، ولا تقسّمها بحسب من يدفع. إذا كان البائع أو شركة البناء يموّل خفض السعر، فأدخل النقاط على أي حال لترى أثرها على القسط، ثم اشرح في متابعتك كيف يغيّر الرصيد الدائن ما يدفعه المقترض من ماله.

هل يمكنني إضافة حاسبة النقاط إلى أداة (widget) مع أدوات الأسعار الأخرى لديّ؟

نعم. تجمع الأدوات عدة حاسبات في مشغّل عائم أو تبويبات أو أزرار أو بطاقات، فتجلس حاسبة النقاط بجانب مقارنة APR وحاسبة القسط في صفحة الأسعار. وتلتقط كل أداة عميلها المحتمل بمدخلاته ونتائجه الخاصة، ويصل كل طلب إلى نظام CRM نفسه.

PrequalFunnel

ضع Mortgage Points Calculator على موقعك اليوم

أضف علامتك التجارية، وضمّنها بسطر واحد، واحصل على كل عميل محتمل مع أرقام المقترض.

مجانية للأبد على Originator. قم بالترقية عندما تريد webhooks وعلامتك التجارية الخاصة. تجربة مجانية لمدة 14 يومًا على الخطتين الشهرية والسنوية. ألغِ قبل انتهائها ولن تدفع شيئًا.