借款人为什么想按每次工资拆分还款?
因为他们的预算是围着发薪日转的。每隔一个周五领工资的人,对每月 $1,896 的月供没什么感觉;他们在意的是每张工资单扣掉 $875 之后,买菜和车贷还撑不撑得住。
典型访客是按小时计薪的工人、轮班的护士、技术工人和零工从业者,他们的收入每周或每两周到账。有些人听说“每两周还一次能省好几千”,想亲眼看看。另一些人只是想在冒险和任何人沟通之前,先知道拥有房子是否符合自己的收入节奏。
背后的担忧是负担能力,只不过是用他们实际生活中的单位来表达。
月供与摊销
这个计算器输入一个贷款金额、利率和期限,按六种方式计算还款额:每周、每两周、每半月、每月、每季度和每年,每种都在相同期限内还清贷款。对贷款专员来说,它把房贷月供换算成借款人的发薪周期,而这往往就是模糊的预算变成真实数字的时刻。
按小时计薪和领固定工资的借款人都是按工资单来想事情的,而不是按月;这个工具在那里迎接他们,并把附带计算结果的线索送给您。
这就是您的访客使用的计算器。输入数字即可看到效果。
Payments & Amortization
因为他们的预算是围着发薪日转的。每隔一个周五领工资的人,对每月 $1,896 的月供没什么感觉;他们在意的是每张工资单扣掉 $875 之后,买菜和车贷还撑不撑得住。
典型访客是按小时计薪的工人、轮班的护士、技术工人和零工从业者,他们的收入每周或每两周到账。有些人听说“每两周还一次能省好几千”,想亲眼看看。另一些人只是想在冒险和任何人沟通之前,先知道拥有房子是否符合自己的收入节奏。
背后的担忧是负担能力,只不过是用他们实际生活中的单位来表达。
把它放在对预算感到焦虑的首次购房者会到达的地方,再把它的结果作为通往核保实际使用的月度数字的桥梁。
美国大多数房贷按月收款,所以要在页面上说明,每周和每两周的数字只是一种预算视角。这种坦诚能建立信任。到达的线索带有借款人尝试的贷款金额、利率和期限,以及全部六种还款结果,让您在第一通电话前就看到他们在测试的价格区间。
真正的价值在于它开启了关于收入的对话。停留在每周数字上的借款人通常是按周领薪,他们的合格收入将根据工资单计算:每周税前收入乘以 52,再除以 12。带他们走一遍这个换算,往往是他们第一次看到贷款机构如何看待自己的工资。之后,引导他们使用债务收入比计算器或完整的月供估算。
有一个误区要尽早化解:这个工具的双周还款额是在相同期限内还清贷款,并不是“每两周还一半月供”的策略。如果他们想要那种方式,请引导他们使用加速双周还款计算器。每次提交都通过线索获取到达,附带输入和结果。
进入您 CRM 的内容
用对方数字写的第一条消息
{first name} 您好,看到您用还款频率计算器算了一笔大约 {loan amount} 的贷款。大多数房贷按月收款,但我可以给您看看这个月供和您的发薪周期怎么对应,以及贷款机构会计入哪些收入。这周通个 10 分钟电话会有帮助吗?
只有在借款人明确同意该渠道时才打电话或发短信,消息内容只谈估算,不报利率。
新购房者按每次工资做预算,看到用这个单位表示的还款额更有反应。
很多按周领薪的借款人更习惯西班牙语,计算器在同一页面上就能切换语言。
一个回答“每张工资单要付多少?”的链接,能让冷线索带着新数字回来。
计算器免责声明: Estimates only. Each payment is sized so the loan is repaid over the same term at the stated rate using a nominal periodic rate. Confirm available payment schedules and any fees with your lender.
常见问题 · 8 个问题
因为一年有 52 周,但只有 48 个“四分之一月”。$300,000 的贷款、6.5%、30 年期,月供约 $1,896,每周还款约 $437。把各自乘以还款次数,每年的总额相差只有几美元,大约在 $22,740 到 $22,750 之间,因为每种计划都是在相同期限内偿还同一笔贷款。
只能省一点。这里的每种频率都使用名义周期利率、在相同年数内还清贷款,所以总利息差别很小。人们常说的大笔节省,来自每两周付一半月供,相当于每年多还一次月供。这种策略会缩短贷款期限,由单独的加速双周还款计算器来模拟。
每两周还款一年 26 次;每半月还款是每月在固定日期还两次,一年 24 次。$300,000 的贷款、6.5%、30 年期,每次分别约为 $875 和 $948。借款人经常混用这两个说法,所以值得确认哪一种和他们的发薪周期相符。
有时可以,但取决于贷款服务商。美国大多数房贷按月收款;有些服务商或第三方项目接受更频繁的付款并按计划入账,有时会收取费用。计算器显示的是如果可行,每种频率要付多少。借款人在设置之前,应向服务商确认部分付款如何入账。
对于收入稳定的小时工或固定工资借款人,每周税前工资乘以 52 再除以 12,就得到月收入。加班、奖金和不固定的工时通常需要有一定记录,贷款机构才会计入,而且规则因贷款项目而异。计算器不做这个换算;在按周领薪的借款人提交之后,这自然就是下一个问题。
有用。它适用于任何摊销贷款,比如车贷或个人贷款,对想把现有债务纳入按工资预算的借款人很方便。不过在房贷漏斗里,它最好的用途是帮助潜在购房者在和您沟通之前,按自己的发薪节奏想象月供。
联系人会带着姓名、联系方式、同意记录、他们输入的贷款金额、利率和期限、全部六种还款结果,以及页面 URL 和流量来源一起到达。在内置 CRM 中,回访借款人的新计算会追加到他们的历史记录。在 Producer 和 Brokerage 方案上,同样的数据可以推送到 HighLevel 或任何 webhook。
可以有帮助,主要用于做预算。比较房子的预先批准购房者,可能想看看某个价格每张工资单意味着多少。只是要说清楚它的作用:预先批准依据的是贷款机构核实过的月收入和债务,而这个估算不包括实际贷款的税费、保险和任何抵押贷款保险。
PrequalFunnel
加上您的品牌,一行代码嵌入,每条线索都附带借款人的数字。
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