Tiếng Việt
Bắt đầu miễn phí

Ước tính sơ duyệt

Công cụ tính sơ duyệt khoản vay thế chấp cho bên cho vay muốn có cuộc trò chuyện, không chỉ một cú nhấp

Công cụ tính sơ duyệt (tiền thẩm định) ước tính giá nhà và khoản vay tối đa mà người mua có thể gánh dựa trên thu nhập, các khoản nợ hằng tháng, tiền trả trước, lãi suất và kỳ hạn, theo mức thấp hơn giữa giới hạn tỷ lệ chi phí nhà ở và giới hạn tỷ lệ nợ trên thu nhập (DTI) tổng. Đây là bước một khách truy cập tò mò trở thành người vay đề nghị được sơ duyệt, khiến nó trở thành công cụ tính có ý định cao nhất trên phần lớn website của chuyên viên cho vay (LO).

Công cụ tính biến câu hỏi “tôi có thể mua nhà bao nhiêu tiền?” thành “anh/chị có thể sơ duyệt cho tôi không?”, với tỷ lệ giới hạn đã được xác định sẵn.

  • 8 trường nhập
  • 7 kết quả
  • Có trong mọi gói
  • 6 ngôn ngữ
Công cụ tính trực tiếp

Đây là công cụ tính khách truy cập sẽ dùng. Nhập số để xem cách hoạt động.

Khi nào người vay tìm công cụ tính sơ duyệt?

Khi họ đã sẵn sàng bước một bước đầu tiên có cảm giác chính thức. Thường thì một môi giới bất động sản đã bảo họ “đi sơ duyệt” trước khi dẫn đi xem nhà, hoặc họ muốn có một con số mang đến buổi xem nhà mở mà chưa phải cam kết kiểm tra tín dụng.

Họ muốn một ước tính nhanh bằng ngôn ngữ khớp với điều môi giới yêu cầu: một mức giá nhà đã được sơ duyệt. Họ lo lắng về việc tra cứu tín dụng mà họ cho rằng sẽ diễn ra tiếp theo và về việc bị từ chối. Tự nhập thu nhập, nợ và tiền trả trước tạo cảm giác riêng tư. Một kết quả được trình bày như ước tính, kèm ghi chú rõ ràng rằng đó không phải là phê duyệt, cho họ sự tự tin mà không có lời hứa sai, và bước tiếp theo tự nhiên là đề nghị chuyên viên cho vay xác nhận.

Công cụ tính sơ duyệt phù hợp thế nào với phễu sơ duyệt của chuyên viên cho vay?

Đặt nó ở nơi ý định cao nhất: trang “đi sơ duyệt”, nút mà môi giới bất động sản gửi cho người mua, và bước cuối của mọi widget công cụ tính. Nó là cầu nối giữa giai đoạn con số và giai đoạn thu thập của phễu sơ duyệt, vì chính kết quả đã mời gọi một cuộc trò chuyện.

Khách hàng tiềm năng (lead) gọn gàng và sẵn sàng để ra quyết định. Quý vị nhận được Thu nhập hằng năm, Các khoản nợ hằng tháng, Tiền trả trước, lãi suất, kỳ hạn, Thuế, bảo hiểm và HOA hằng tháng, cả hai giới hạn tỷ lệ, và mọi kết quả: Giá nhà được sơ duyệt, Khoản vay tối đa, Khoản thanh toán nhà ở tối đa (gốc, lãi, thuế và bảo hiểm, PITI), Gốc và lãi tối đa, Thu nhập hằng tháng và Tỷ lệ giới hạn.

Tỷ lệ giới hạn cho biết nên bắt đầu từ đâu. Nếu tỷ lệ chi phí nhà ở giới hạn kết quả, các khoản nợ của người vay nhẹ và cuộc trao đổi xoay quanh mức thanh toán thoải mái và tầm giá. Nếu DTI tổng giới hạn kết quả, các khoản nợ đang ăn mòn sức mua, và trả bớt hoặc cơ cấu lại một khoản nợ có thể nâng giá nhà nhiều hơn bất kỳ thay đổi lãi suất nào.

Đặt kỳ vọng về tốc độ phản hồi lead (speed-to-lead) cho phù hợp: đây là lead nóng. Nhiều chuyên viên cho vay chuyển các lượt gửi sơ duyệt thành tác vụ gọi ngay, còn các công cụ tính ở giai đoạn sớm hơn đi vào chuỗi nuôi dưỡng. Hãy nhớ sự phân biệt sẽ lặp lại trong cuộc gọi: đây là ước tính sơ duyệt, không phải phê duyệt trước, và phê duyệt trước đòi hỏi xem xét tín dụng và giấy tờ.

Những gì được gửi vào CRM

Con số cho biết gì về người vay

  • Tỷ lệ giới hạn (Limiting Ratio)Tỷ lệ chi phí nhà ở là giới hạn nghĩa là nợ nhẹ và cuộc trao đổi về giá nhà và mức thoải mái. DTI tổng là giới hạn nghĩa là các khoản trả góp hiện có đang hạn chế sức mua, nên hãy bắt đầu bằng việc hiểu các khoản nợ đó.
  • Các khoản nợ hằng tháng (Monthly Debt Payments)Một con số gộp. Hãy hỏi nó gồm những gì; người vay thường quên khoản vay sinh viên đang hoãn trả hoặc tính cả các hóa đơn không phải nợ, và cả hai đều làm thay đổi kết quả khi bên cho vay xem báo cáo tín dụng.
  • Thuế, bảo hiểm và HOA hằng tháng (Monthly Taxes, Insurance & HOA)Con số thấp cho một khu vực đắt đỏ nghĩa là giá nhà bị phóng đại. Con số cao có thể là căn hộ chung cư có phí hiệp hội chủ nhà (HOA) hoặc quận có thuế cao, giúp hiểu họ đang tìm nhà ở đâu.
  • DTI tổng tối đa (Max Total Debt-to-Income, %)Nếu người vay nâng tỷ lệ này lên gần 50%, họ đang cố kéo giãn khả năng. Điều đó đáng một cuộc trao đổi cẩn thận về những gì chương trình của họ cho phép và khoản thanh toán nào họ thực sự thấy thoải mái.
  • Giá nhà được sơ duyệt (Pre-Qualified Home Price)So sánh với tầm giá họ nêu trong cuộc gọi. Khoảng chênh lệch lớn giữa hai con số cho biết nên nói về tiền trả trước, nợ hay kỳ vọng trước.

Tin nhắn đầu tiên dựa trên con số của họ

Nên nói gì với người vay đề nghị được sơ duyệt?

Chào anh/chị {tên}, cảm ơn anh/chị đã chạy ước tính sơ duyệt trên website của chúng tôi. Các con số của anh/chị cho thấy giá nhà vào khoảng {giá nhà được sơ duyệt}. Bước tiếp theo là một cuộc trao đổi ngắn để xác nhận thu nhập và các khoản nợ, rồi nếu anh/chị muốn, tiến hành phê duyệt trước, bước này có xem xét tín dụng. Khi nào chúng ta có thể dành 15 phút cho việc này?

Giữ rõ sự khác biệt giữa sơ duyệt và phê duyệt trước, và có sự cho phép của người vay trước mọi lần kiểm tra tín dụng.

Nơi công cụ tính này phát huy giá trị

  1. 01

    Trang “Đi sơ duyệt”

    Tiêu đề trang khớp với điều môi giới bất động sản yêu cầu người mua làm, nên khách truy cập đến với ý định rõ ràng và mong đợi một biểu mẫu.

  2. 02

    Đường dẫn môi giới bất động sản chia sẻ cho người mua

    Đường dẫn trực tiếp cho môi giới một thứ hữu ích để gửi đi, và quý vị nhận được lead có số liệu thật thay vì chỉ tên và số điện thoại.

  3. 03

    Tab cuối của widget công cụ tính

    Sau khoản thanh toán và khả năng mua nhà, ước tính sơ duyệt là hành động tiếp theo tự nhiên và lời kêu gọi trò chuyện mạnh nhất.

Giới hạn cần biết

  • Thu nhập do người vay tự khai và tính theo năm; thu nhập biến động, tiền thưởng hoặc thu nhập của người tự kinh doanh có thể được tính thấp hơn khi bên cho vay lấy trung bình và yêu cầu chứng từ.
  • Điểm tín dụng, tiền dự trữ và giới hạn chương trình không được mô phỏng, nên ước tính có thể khác với phê duyệt trước của bên cho vay theo cả hai hướng.
  • Bảo hiểm thế chấp chỉ được tính nếu người vay cộng nó vào con số thuế, bảo hiểm và HOA, nên các kịch bản trả trước ít có thể bị phóng đại.

Tuyên bố miễn trừ của công cụ tính: Estimates only. Uses the lower of your housing-ratio and total debt-to-income limits. Pre-qualification is not a loan commitment or approval; your actual borrowing power depends on verified income, credit and full underwriting.

Định nghĩa trong công cụ tính

Pre-qualification
An early, informal estimate of how much a buyer may be able to borrow, based on self-reported income, debts and savings. It is not a loan commitment or approval. This calculator applies standard housing and debt-to-income limits to your figures; a lender’s review of credit, income documents and assets can produce a different number.
Pre-approval
A more formal step than pre-qualification: the lender checks your credit and verifies income and assets, then issues a conditional commitment for a loan amount. Sellers often expect one with an offer. It still depends on the property appraisal and final underwriting, and it expires after a set period.
Housing ratio (front-end)
The maximum share of gross monthly income the full housing payment may take: principal, interest, taxes, insurance and HOA dues. The 28% default is a traditional guideline, not a rule every lender applies. At $95,000 a year, 28% allows a housing payment of about $2,217 a month.
Debt-to-income ratio (DTI)
The back-end limit: the housing payment plus all other monthly debts, divided by gross monthly income. The 43% default reflects a common guideline tied to the CFPB’s qualified-mortgage rules, not a legal cap; many lenders allow higher ratios with strong compensating factors. Existing debts reduce the housing payment this limit allows.
Limiting ratio
Whichever of the two limits, housing ratio or total DTI, produces the lower maximum housing payment. The calculator uses that lower figure. With few other debts the housing ratio usually limits; with significant car, student or card payments, total DTI usually does, and paying down those debts raises the pre-qualified amount.
PITI
Principal, interest, taxes and insurance: the full monthly housing payment lenders measure against income. In this calculator the maximum PITI is set by the limiting ratio; your monthly taxes, insurance and HOA are subtracted from it, and what remains is the principal and interest the loan can carry.
Maximum loan
The largest loan whose principal-and-interest payment fits within the maximum PITI after taxes, insurance and HOA, at the rate and term you enter. Adding the down payment gives the pre-qualified home price. A higher rate or shorter term lowers it; lower taxes or HOA dues raise it.
Down payment
Cash put toward the purchase at closing; the pre-qualified home price is the maximum loan plus this amount. It does not change the loan you qualify for here, but it raises the price you can target. Set aside separate funds for closing costs and reserves, which the down payment figure should not include.
Gross monthly income
Annual income before taxes and deductions, divided by 12; both ratios are applied to this figure. Lenders generally count only stable, documented income, such as salary, and may average bonus, commission or self-employment income over time, so qualifying income can be lower than what you actually earn.

Thuật ngữ trên trang này

Dùng kèm hiệu quả với

Câu hỏi thường gặp · 8 câu hỏi

Câu hỏi về công cụ tính này

Công cụ tính sơ duyệt đưa ra ước tính như thế nào?

Công cụ áp hai giới hạn lên thu nhập gộp hằng tháng và dùng mức thấp hơn. Tỷ lệ chi phí nhà ở giới hạn toàn bộ khoản thanh toán nhà ở; DTI tổng giới hạn nhà ở cộng các khoản nợ khác, nên các khoản nợ hiện có được trừ trước. Từ PITI tối đa thu được, công cụ trừ thuế, bảo hiểm và HOA hằng tháng, phần còn lại là gốc và lãi mà khoản vay có thể gánh. Khoản thanh toán đó, theo lãi suất và kỳ hạn, xác định khoản vay tối đa; cộng tiền trả trước ra giá nhà.

Có thể đi qua một ví dụ không?

Lấy ví dụ minh họa thu nhập hằng năm $95,000, nợ hằng tháng $600, thuế, bảo hiểm và HOA $450 mỗi tháng, trả trước $40,000 và lãi suất 6.75% trong 30 năm, với giới hạn 28% và 43%. Tỷ lệ chi phí nhà ở cho phép khoảng $2,217 mỗi tháng và là giới hạn của kết quả. Sau khi trừ $450, còn khoảng $1,767 cho gốc và lãi, đủ cho khoản vay gần $272,000 và giá nhà gần $312,000.

Điều gì xảy ra nếu các khoản nợ hằng tháng tăng lên?

Khi nợ đủ cao, DTI tổng trở thành giới hạn và mỗi đô la nợ tăng thêm làm giảm khoản thanh toán nhà ở. Trong cùng ví dụ, tăng nợ từ $600 lên $1,400 làm khoản thanh toán nhà ở tối đa giảm còn khoảng $2,004, khoản vay còn khoảng $240,000 và giá nhà còn khoảng $280,000. Kết quả Tỷ lệ giới hạn chuyển sang DTI tổng để cho thấy điều gì đã thay đổi.

Sơ duyệt có giống phê duyệt trước không?

Không. Sơ duyệt là ước tính không chính thức dựa trên những gì người vay cho biết. Phê duyệt trước là khi bên cho vay xem xét tín dụng và xác minh thu nhập và tài sản, kết quả là một cam kết có điều kiện cho một số tiền vay. Người bán và môi giới bất động sản thường muốn có phê duyệt trước kèm theo đề nghị mua. Công cụ tính này chỉ tạo ra ước tính sơ duyệt, và tuyên bố miễn trừ của nó nói rõ điều đó.

Vì sao tiền trả trước không làm thay đổi khoản vay tối đa?

Vì khoản vay tối đa được xác định bởi thu nhập, nợ, lãi suất, kỳ hạn và chi phí nhà ở được nhập. Tiền trả trước được cộng thêm để ra giá nhà được sơ duyệt. Trên thực tế nó vẫn quan trọng: tiền trả trước nhỏ hơn thường đồng nghĩa với bảo hiểm thế chấp, làm tăng khoản thanh toán nhà ở và giảm khoản vay, nhưng chỉ khi người vay tính nó vào con số thuế, bảo hiểm và HOA hằng tháng.

Vì sao đây là công cụ tính nên đặt trên trang “đi sơ duyệt”?

Kết quả của nó dùng đúng từ ngữ người vay đang tìm, một mức giá nhà được sơ duyệt, nên bước tiếp theo trở nên hiển nhiên. Khách truy cập đến từ lời khuyên “đi sơ duyệt trước” của môi giới bất động sản mong đợi một biểu mẫu ngắn và một ước tính. Công cụ tính này cho họ cả hai, và quý vị nhận được lead có thu nhập, nợ, các tỷ lệ và giá nhà, sẵn sàng cho một cuộc gọi đầu tiên nhanh chóng.

Nên phản hồi lead sơ duyệt nhanh đến mức nào?

Nhanh nhất có thể trong phạm vi hợp lý. Những người vay này thường có môi giới bất động sản đang chờ và có thể đang liên hệ nhiều bên cho vay. Email thông báo đến với mỗi lead mới, và webhook vào HighLevel có thể tạo tác vụ gọi điện hoặc gửi tin nhắn đã có sự đồng ý chỉ trong chốc lát. Lần liên hệ đầu tiên nhắc đến chính các con số của họ thường hiệu quả hơn một lời giới thiệu chung chung.

Có thể so sánh với cách đang sơ duyệt người vay hiện nay không?

Có. Nhiều chuyên viên cho vay vẫn sơ duyệt qua điện thoại hoặc một biểu mẫu liên hệ dài, rồi gọi lại để thu thập những số liệu tương tự. Công cụ tính thu thập thu nhập, nợ, tiền trả trước và chi phí nhà ở ngay từ đầu, và lead cho thấy ước tính của chính người vay. Phần so sánh với sơ duyệt thủ công của chúng tôi trình bày sự khác biệt về thời gian, chất lượng dữ liệu và việc liên hệ lại.

PrequalFunnel

Đưa Pre-Qualification Calculator lên website ngay hôm nay

Gắn thương hiệu, nhúng bằng một dòng mã, và nhận mọi lead kèm con số của người vay.

Miễn phí vĩnh viễn với Originator. Nâng cấp khi cần webhook và thương hiệu riêng. Dùng thử miễn phí 14 ngày với gói tháng và gói năm. Hủy trước khi hết hạn thì không mất phí.