Tiếng Việt
Bắt đầu miễn phí

Gộp nợ

Công cụ tính gộp nợ bằng khoản vay thế chấp cho môi giới muốn thấy toàn bộ bức tranh nợ ngay từ đầu

Công cụ gộp thẻ tín dụng, khoản vay mua xe và các số dư khác của chủ nhà vào một khoản vay thế chấp mới, rồi so sánh khoản trả duy nhất mới với số tiền họ đang trả hôm nay và cho thấy phần tiết kiệm hằng tháng, số tiền vay mới và tổng tiền lãi trên khoản vay mới. Môi giới thế chấp nhận được lead (khách hàng tiềm năng) đã liệt kê sẵn mọi nghĩa vụ hằng tháng mà người vay muốn xóa bỏ.

Biểu mẫu lead hiếm hoi mà chủ nhà trao cho môi giới gánh nợ hằng tháng của họ trước cả cuộc gọi đầu tiên.

  • 6 trường nhập
  • 6 kết quả
  • Có trong mọi gói
  • 6 ngôn ngữ
Công cụ tính trực tiếp

Đây là công cụ tính khách truy cập sẽ dùng. Nhập số để xem cách hoạt động.

Điều gì đang diễn ra khi chủ nhà dùng công cụ tính gộp nợ?

Thường là áp lực hằng tháng. Khoản trả tối thiểu của thẻ, tiền trả xe và một khoản vay cá nhân cộng dồn lại, và chủ nhà biết mình có giá trị sở hữu nhà (home equity) nằm trong căn nhà.

Giả sử họ còn nợ $240,000 khoản vay thế chấp với $1,500 mỗi tháng tiền gốc và lãi, cộng $45,000 nợ khác tốn $1,350 mỗi tháng. Gộp tất cả vào khoản vay thế chấp $285,000 ở lãi suất 6.875% trong 30 năm cho khoản trả gần $1,872, ít hơn hiện nay khoảng $978 mỗi tháng trong ví dụ minh họa này. Sự nhẹ gánh đó là thật. Điều họ có thể chưa cân nhắc là nợ thẻ giờ bị kéo dài trên 30 năm và được bảo đảm bằng chính căn nhà. Nhiều người ngại về các số dư này, nên giọng điệu rất quan trọng trong cuộc gọi đầu tiên.

Làm sao xử lý lead gộp nợ một cách có trách nhiệm?

Bắt đầu từ các con số họ đã cung cấp. Nợ khác cần gộp (Other Debt to Consolidate) và Khoản trả hiện tại cho nợ khác (Current Payments on Other Debt) cho biết bao nhiêu nợ đang được tái cơ cấu và họ tốn bao nhiêu mỗi tháng; Số dư khoản vay thế chấp hiện tại (Current Mortgage Balance) và số tiền vay mới cho biết quy mô khoản tái cấp vốn. Điều công cụ tính không ghi nhận là giá trị nhà, nên câu hỏi đầu tiên là về điều đó, vì giới hạn rút tiền mặt quyết định toàn bộ $45,000 có vừa hay không.

Lead này cũng là câu chuyện về tỷ lệ nợ phía sau (back-end DTI). Thay $1,350 khoản trả nợ hằng tháng bằng khoảng $372 khoản trả thế chấp tăng thêm có thể thay đổi cách tỷ lệ nợ trên thu nhập (DTI) của người vay hiện ra, điều có thể mô phỏng bằng công cụ tính DTI trước khi gọi.

Hãy là người tư vấn đặt Tổng tiền lãi trên khoản vay mới (Total Interest on New Loan) cạnh phần tiết kiệm. Sau đó gợi ý một hàng rào an toàn: tiếp tục trả một khoản gần bằng khoản trả nợ cũ vào tiền gốc, hoặc chọn kỳ hạn ngắn hơn, để việc gộp nợ không biến năm năm nợ thẻ thành ba mươi năm tiền lãi thế chấp. Gửi các lead này vào chuỗi nuôi dưỡng riêng qua Zapier hoặc Make nếu HighLevel không phải CRM đang dùng; giọng điệu nên hỗ trợ, không hối thúc.

Những gì được gửi vào CRM

Con số cho biết gì về người vay

  • Nợ khác cần gộp (Other Debt to Consolidate)Quy mô của vấn đề. Số dư lớn so với khoản vay thế chấp cần kiểm tra giá trị nhà ngay, vì giới hạn rút tiền mặt có thể chỉ bù được một phần.
  • Khoản trả hiện tại cho nợ khác (Current Payments on Other Debt)Áp lực hằng tháng lên ngân sách gia đình. Khoản trả cao trên số dư vừa phải cho thấy nợ ngắn hạn hoặc lãi suất cao, nơi việc gộp nợ giúp nhẹ gánh nhất và thay đổi DTI rõ nhất.
  • Tiết kiệm hằng tháng (Monthly Savings)Con số người vay sẽ nhớ. Con số lớn tạo động lực; việc của môi giới là đặt nó cạnh tổng tiền lãi để quyết định được đưa ra với cả hai con số.
  • Khoản trả thế chấp hiện tại (Current Mortgage Payment, gốc và lãi)So với số dư, con số này giúp ước tính lãi suất hiện tại của họ. Lãi suất ngầm định thấp nghĩa là gộp nợ sẽ định giá lại khoản nợ thế chấp rẻ, và phương án khoản vay thế chấp thứ hai có thể là cuộc trò chuyện đầu tiên tốt hơn.

Tin nhắn đầu tiên dựa trên con số của họ

Tin nhắn đầu tiên tôn trọng cho lead gộp nợ là gì?

Chào {tên}, cảm ơn anh/chị đã chia sẻ các con số. Gộp các khoản trả đó có thể giải phóng một khoản tiền mặt hằng tháng đáng kể, và có vài cách thực hiện tùy vào giá trị căn nhà và lãi suất hiện tại của anh/chị. Anh/chị có muốn tôi chuẩn bị một bảng so sánh đơn giản, bao gồm cả chi phí dài hạn, trước khi quyết định không?

Bảo đảm người vay hiểu rằng gộp nợ chuyển nợ không có tài sản bảo đảm thành nợ được bảo đảm bằng căn nhà của họ; tránh ngôn từ hứa hẹn xóa nợ hoặc sửa chữa tín dụng.

Nơi công cụ tính này phát huy giá trị

  1. 01

    Trang dành cho chủ nhà về việc trả nợ thẻ tín dụng bằng giá trị sở hữu nhà

    Lượt truy cập từ tìm kiếm ở đó đang cân nhắc đúng quyết định này và sẽ nhập số dư thật.

  2. 02

    Email gửi khách hàng cũ khi lãi suất thẻ cao

    Khách hàng hiện hữu có giá trị sở hữu nhà có thể xem gộp nợ có hợp lý không mà không cảm thấy bị chào bán.

  3. 03

    Cạnh công cụ tính tái cấp vốn rút tiền mặt trong một widget dạng tab

    Người vay có thể chuyển giữa góc nhìn rút tiền mặt chung và góc nhìn tập trung vào nợ trên cùng một trang.

Giới hạn cần biết

  • Chi phí đóng hồ sơ (closing costs) không được tính, nên số tiền vay và khoản trả thực tế sẽ cao hơn một chút nếu chi phí được tài trợ.
  • Tiết kiệm hằng tháng đo dòng tiền, không phải chi phí; kéo dài nợ ngắn hạn trên khoản vay thế chấp 30 năm có thể làm tăng tổng tiền lãi đáng kể.
  • Giá trị nhà không phải là dữ liệu nhập, nên công cụ tính không thể biết số tiền yêu cầu có nằm trong giới hạn tỷ lệ khoản vay trên giá trị (LTV) khi rút tiền mặt hay không.

Tuyên bố miễn trừ của công cụ tính: Estimates only. Consolidating shorter-term debt into a long mortgage can lower monthly payments but increase total interest paid over time, and it secures unsecured debt against your home. Closing costs are not included. Consult a financial professional.

Định nghĩa trong công cụ tính

Cash-out refinance
Replacing a mortgage with a larger new one and using the difference for other purposes, here to pay off other debts. The new loan amount in this calculator is the current mortgage balance plus the debt being consolidated. Lenders cap how much equity can be taken out, and closing costs apply but are not included here.
Debt consolidation
Combining several debts into one loan with a single payment. Rolling credit cards and car loans into a mortgage usually lowers the monthly payment because the rate is lower and the term is much longer. The trade-off is that short-term debt is repaid over decades, which can raise total interest, and it becomes secured by your home.
Monthly savings
Your current mortgage payment plus current payments on the other debts, minus the new mortgage payment. It measures cash-flow relief, not total cost. A large monthly saving can coexist with more interest over the life of the loan, so it is worth reading alongside the total interest on the new loan.
Principal and interest
The part of a mortgage payment that repays the loan and pays interest, excluding property taxes, homeowners insurance and mortgage insurance. Both the current and new mortgage payments in this calculator are principal and interest only. Escrow costs would generally stay similar after refinancing, so leaving them out keeps the comparison even.
Total interest on new loan
All the interest paid over the full term of the new consolidated mortgage if it runs to maturity: total payments minus the new loan amount. Because it includes interest on both the old mortgage balance and the consolidated debts over a long term, it is often larger than the interest those debts would have cost on their own schedules.
Secured debt
A loan backed by collateral that the lender can claim if payments stop, such as a mortgage secured by a home. Credit cards are unsecured. Consolidating them into a mortgage converts unsecured debt into debt tied to your house, so falling behind can put the home at risk rather than only affecting credit.
Closing costs
Fees paid to complete a refinance, such as origination, appraisal, title and recording charges. This calculator does not include them. They are either paid in cash or added to the new loan; if added, the balance and payment rise. Dividing closing costs by the monthly savings gives a rough number of months to recover them.
Loan term
The number of years over which the new consolidated mortgage is repaid. A longer term lowers the monthly payment but raises total interest. Choosing a shorter term than your remaining mortgage, or paying extra each month, can keep much of the rate benefit while limiting how long the consolidated debt is carried.
Loan-to-value ratio (LTV)
The new loan amount divided by the home’s appraised value, as a percent. Adding other debts to the mortgage raises it. Lenders set a maximum LTV for cash-out refinances, which limits how much debt can be consolidated, and a higher LTV can bring a higher rate or mortgage insurance.

Thuật ngữ trên trang này

Dùng kèm hiệu quả với

Câu hỏi thường gặp · 8 câu hỏi

Câu hỏi về công cụ tính này

Công cụ tính xác định phần tiết kiệm hằng tháng thế nào?

Công cụ cộng khoản trả thế chấp hiện tại với khoản trả cho các khoản nợ muốn gộp, rồi trừ khoản trả thế chấp mới. Nếu hôm nay trả $1,500 cộng $1,350 và khoản trả mới là $1,872, phần tiết kiệm khoảng $978 mỗi tháng. Thuế và bảo hiểm không được tính ở cả hai phía.

Vì sao tổng tiền lãi trên khoản vay mới cao hơn nhiều so với chi phí các khoản nợ?

Vì các khoản nợ ngắn hạn giờ được trả trong toàn bộ kỳ hạn khoản vay thế chấp, và tiền lãi cũng phát sinh trên số dư thế chấp cũ. Một thẻ tín dụng có thể đã trả hết trong năm năm có thể phải chịu lãi trong ba mươi năm. Trả thêm vào tiền gốc hoặc chọn kỳ hạn ngắn hơn giúp giảm tổng số đáng kể.

Gộp nợ thẻ tín dụng vào khoản vay thế chấp có rủi ro không?

Nó thay đổi loại rủi ro. Thẻ tín dụng là nợ không có tài sản bảo đảm, nên trễ hạn làm tổn hại tín dụng nhưng không đặt căn nhà vào thế nguy hiểm. Khi các số dư nằm trong khoản vay thế chấp, chúng được bảo đảm bằng bất động sản. Đó vẫn có thể là lựa chọn hợp lý, nhưng chỉ khi thói quen chi tiêu đã tạo ra các số dư đó được kiểm soát.

Có cần đủ giá trị sở hữu nhà để gộp toàn bộ nợ không?

Có. Khoản vay mới phải nằm trong mức tỷ lệ khoản vay trên giá trị tối đa của bên cho vay cho tái cấp vốn rút tiền mặt, tùy theo chương trình và mục đích sử dụng nhà. Công cụ tính này không hỏi giá trị nhà, nên hãy đối chiếu số tiền vay mới với giá trị ước tính của căn nhà trước khi giả định mọi số dư đều được đưa vào.

Kịch bản gộp nợ ảnh hưởng thế nào đến DTI của người vay?

Thường là có lợi. Trả hết thẻ và các khoản vay trả góp loại bỏ các khoản trả hằng tháng đó khỏi tỷ lệ nợ phía sau, trong khi khoản trả thế chấp tăng ít hơn. Thay đổi ròng có thể cải thiện DTI, điều quan trọng nếu người vay dự định mua thêm sau này. Hãy chạy so sánh trước và sau trong công cụ tính DTI để thấy tác động.

Chuyên viên cho vay nên hỏi gì đầu tiên khi lead này đến?

Hỏi ước tính giá trị căn nhà và lãi suất khoản vay thế chấp hiện tại. Giá trị quyết định khoản nợ có nằm trong giới hạn rút tiền mặt không; lãi suất cho biết tái cấp vốn khoản vay thứ nhất có hợp lý không, hay hạn mức tín dụng theo giá trị nhà (HELOC) hoặc khoản vay theo giá trị nhà sẽ rẻ hơn. Cả hai câu hỏi đều thân thiện và cho thấy LO đã đọc các con số của họ.

Có thể định tuyến lead gộp nợ khác với lead mua nhà không?

Có. Trên gói Producer và Brokerage, mỗi công cụ tính có thể gửi đến webhook riêng, nên công cụ này có thể kích hoạt một quy trình HighLevel riêng hoặc một kịch bản Zapier hay Make. Điều đó cho phép gửi chuỗi tin nhắn nhẹ nhàng, ưu tiên giáo dục cho chủ nhà đang xử lý nợ thay vì chuỗi tin nhắn hướng đến mua nhà.

Có quy định tiếp thị nào cần lưu ý với các đề nghị gộp nợ không?

Có. Tránh các tuyên bố như "xóa sạch nợ" hoặc bất cứ điều gì giống sửa chữa tín dụng, và cẩn thận với khoản trả hoặc phần tiết kiệm được quảng cáo, vì có thể cần công bố thông tin bổ sung. Hiển thị mã NMLS và thông tin giấy phép, giữ trang mang tính giáo dục, và để bộ phận tuân thủ rà soát mọi quảng cáo gộp nợ trước khi chạy.

PrequalFunnel

Đưa Mortgage Debt Consolidation Calculator lên website ngay hôm nay

Gắn thương hiệu, nhúng bằng một dòng mã, và nhận mọi lead kèm con số của người vay.

Miễn phí vĩnh viễn với Originator. Nâng cấp khi cần webhook và thương hiệu riêng. Dùng thử miễn phí 14 ngày với gói tháng và gói năm. Hủy trước khi hết hạn thì không mất phí.