Tiếng Việt
Bắt đầu miễn phí

Giữ chân khách hàng cũ

Công cụ tính trả hai tuần một lần cho các khoản vay thế chấp đã có trong sổ sách

Công cụ lấy số dư chủ nhà đang nợ hôm nay, lãi suất và số năm còn lại, tính khoản trả gốc và lãi hiện tại, rồi cho thấy khoản vay kết thúc sớm hơn bao lâu và tiết kiệm được bao nhiêu tiền lãi nếu trả hai tuần một lần. Với chuyên viên cho vay (LO), đây là lý do để liên hệ chủ nhà hiện hữu, và dữ liệu thật về khoản vay của họ sẽ về thẳng CRM.

Một công cụ hữu ích, không chào bán, để gửi cho danh sách khách hàng, đồng thời lặng lẽ cho biết chủ nhà nào đang quan tâm đến khoản vay của mình.

  • 3 trường nhập
  • 5 kết quả
  • Có trong mọi gói
  • 6 ngôn ngữ
Công cụ tính trực tiếp

Đây là công cụ tính khách truy cập sẽ dùng. Nhập số để xem cách hoạt động.

Ai dùng công cụ tính trả hai tuần một lần cho khoản vay đang có?

Một chủ nhà đã trả được vài năm, thường sau khi được tăng lương, trả xong tiền xe hoặc được đồng nghiệp gợi ý. Họ không tìm khoản vay mới; họ muốn khoản vay hiện tại kết thúc sớm hơn mà không phải tái cấp vốn.

Hãy hình dung một người còn nợ $280,000 với lãi suất 6.75% và 26 năm còn lại. Khoản trả của họ khoảng $1,906, nên nửa khoản trả hai tuần một lần vào khoảng $953. Trong ví dụ minh họa này, lịch trả giúp kết thúc khoản vay sớm khoảng bốn năm rưỡi và giảm khoảng $65,000 tiền lãi. Điều họ lo là đơn vị quản lý khoản vay (servicer) có hợp tác không, và liệu một khoản phí hay một lần tái cấp vốn có xóa mất phần lợi đó không.

Công cụ tính này vận hành thế nào trong phễu tiếp thị cơ sở dữ liệu?

Đây là công cụ giữ chân khách hàng, không phải công cụ cho khoản vay mua nhà. Vị trí phù hợp nhất là bản tin gửi khách hàng cũ, email rà soát khoản vay hằng năm và mục dành cho chủ nhà trên website, nơi nó cho mọi người một việc hữu ích để làm với đường link.

Lead (khách hàng tiềm năng) nhận được giàu thông tin bất thường: Số dư hiện tại (Current Balance), Lãi suất (Interest Rate %) và Số năm còn lại (Years Remaining) gần như là ảnh chụp nhanh khoản vay thế chấp hiện có của họ. Trong CRM tích hợp sẵn, chừng đó đủ để phân loại danh sách mà không cần một cuộc gọi nào. Chủ nhà có lãi suất 7.5% với 27 năm còn lại là cuộc trò chuyện tái cấp vốn khi lãi suất thay đổi. Chủ nhà có lãi suất 3.25% với 22 năm còn lại sẽ không bao giờ tái cấp vốn vì lãi suất, nhưng sau này có thể muốn rút giá trị sở hữu nhà (home equity) hoặc sẵn sàng đổi sang nhà lớn hơn.

Vì liên hệ được loại trùng, một khách hàng cũ dùng công cụ hai lần mỗi năm sẽ tạo thành lịch sử để theo dõi. Kết hợp với công cụ tính điểm hòa vốn khi tái cấp vốn trong cùng email để chủ nhà có lãi suất cao có bước tiếp theo để bấm.

Giữ lần liên hệ đầu tiên hữu ích và nhẹ nhàng. Những người này đã tin tưởng LO; chào bán gắt trên một công cụ trả nợ sớm sẽ tiêu hao niềm tin đó rất nhanh.

Những gì được gửi vào CRM

Con số cho biết gì về người vay

  • Lãi suất (Interest Rate %)Tiêu chí phân loại tốt nhất trong danh sách khách hàng cũ. Lãi suất cao hơn hẳn thị trường hiện nay đánh dấu ứng viên tái cấp vốn trong tương lai; lãi suất rất thấp cho thấy nên nói về giá trị sở hữu nhà, tính lại khoản trả góp (recast) hoặc đổi nhà thay vì lãi suất.
  • Số dư hiện tại (Current Balance)Kết hợp với những gì đã biết về giá trị bất động sản, con số này cho hình dung sơ bộ về giá trị sở hữu nhà. Số dư thấp trên căn nhà đã tăng giá có thể báo hiệu nhu cầu rút tiền mặt hoặc hạn mức tín dụng theo giá trị nhà (HELOC) về sau.
  • Số năm còn lại (Years Remaining)Cho biết họ đang ở giai đoạn nào của khoản vay. Người còn 27 năm đang ở đầu kỳ, trả lãi nhiều; người còn 12 năm sắp trả xong và có thể đang nghĩ đến chuyện chuyển sang nhà nhỏ hơn hoặc kế hoạch nghỉ hưu.
  • Tiền lãi tiết kiệm (Interest Saved)Nếu con số khiêm tốn vì lãi suất thấp hoặc còn ít năm, người vay có thể kết luận trả trước không đáng. Đó là cơ hội để bàn xem tiết kiệm hay các mục tiêu khác phù hợp hơn.

Tin nhắn đầu tiên dựa trên con số của họ

Tin nhắn đầu tiên nên gửi cho chủ nhà đã dùng công cụ này là gì?

Chào {tên}, cảm ơn anh/chị đã thử công cụ tính trả hai tuần một lần cho khoản vay hiện tại. Phần lớn đơn vị quản lý khoản vay cho phép trả thêm tiền gốc mà không thu phí chương trình, nên khoản tiết kiệm anh/chị thấy thường nằm trong tầm tay. Nếu cần, tôi sẵn lòng xem lại khoản vay của anh/chị mỗi năm một lần và nói thẳng liệu có điều gì đáng thay đổi hay không.

Xác nhận lại sự đồng ý trước khi gọi điện hoặc nhắn tin cho khách hàng cũ từ một lần gửi biểu mẫu mới, và giữ nội dung xoay quanh khoản vay của họ thay vì chào bán sản phẩm.

Nơi công cụ tính này phát huy giá trị

  1. 01

    Email rà soát khoản vay thế chấp hằng năm gửi khách hàng cũ

    Biến một email hỏi thăm thành công cụ tương tác mang về dữ liệu khoản vay mới.

  2. 02

    Trang tài nguyên cho chủ nhà trên website

    Chủ nhà hiện hữu tìm thấy qua công cụ tìm kiếm và gặp một chuyên viên cho vay họ có thể gọi sau này.

  3. 03

    Chuỗi tin nhắn tặng quà khi đóng hồ sơ hoặc theo dõi sau giải ngân

    Chủ nhà mới có động lực trả trước cao nhất trong năm đầu và sẽ nhớ ai đã chỉ cho họ cách làm.

  4. 04

    Bản tin của đối tác môi giới bất động sản, theo điều khoản đồng tiếp thị ở giá thị trường hợp lý

    Môi giới có thêm công cụ hữu ích cho người mua cũ của họ; hãy xác nhận thỏa thuận với bộ phận tuân thủ.

Giới hạn cần biết

  • Số năm còn lại nên phản ánh lịch trả thực tế; người vay đã từng trả trước có thể nhập con số làm phóng đại tiền lãi còn lại.
  • Khoản trả tiêu chuẩn được tính từ số dư, lãi suất và số năm còn lại, nên có thể hơi khác dòng gốc và lãi trên sao kê của họ.
  • Mỗi đơn vị quản lý khoản vay một khác: một số giữ lại khoản trả từng phần hoặc yêu cầu văn bản để áp tiền trả thêm vào gốc.

Tuyên bố miễn trừ của công cụ tính: Estimates only. Savings assume your servicer applies bi-weekly payments as they're received and charges no setup or processing fees. Confirm how your servicer handles bi-weekly payments.

Định nghĩa trong công cụ tính

Bi-weekly payment
Half of the standard monthly payment, paid every two weeks. Because a year has 52 weeks, that adds up to 26 half-payments, or 13 full monthly payments instead of 12. On an existing mortgage, the extra payment goes to the remaining principal, shortening the years left and reducing the interest still to be paid.
Current balance
The principal you still owe on the mortgage today, not the original loan amount. Your latest mortgage statement or online account shows it. This calculator treats it as the starting point for both the monthly and bi-weekly schedules, so the savings reflect only the years that remain, not interest already paid.
Years remaining
How many years are left until the mortgage is scheduled to be paid off at the current payment. The calculator uses it with the current balance and rate to size the standard monthly payment, then measures how much sooner the bi-weekly schedule would finish. The difference appears as time saved.
Interest saved
The difference between the interest still due on the current monthly schedule and the interest due on the bi-weekly schedule from today forward. It comes from reducing principal sooner. The figure assumes your servicer credits each bi-weekly payment when received and charges no setup or processing fees.
Time saved
How much sooner the mortgage is paid off on the bi-weekly schedule compared with the years remaining. The new payoff time is the years remaining minus this amount. The effect is larger the more years are left, because the extra principal has longer to reduce interest on later payments.
Standard monthly payment
The principal-and-interest payment that would repay the current balance over the years remaining at the stated rate. It should be close to the principal-and-interest portion of your current bill. It excludes property taxes and insurance held in escrow. The bi-weekly payment shown is half of this amount.
Amortization
The schedule by which each payment is split between interest and principal until the balance reaches zero. Early payments are mostly interest; later ones are mostly principal. Extra principal, such as the thirteenth payment a bi-weekly plan produces each year, moves you further down the schedule and reduces interest on every payment after it.
Loan servicer
The company that collects your mortgage payments and applies them to the loan, which may not be the lender that made it. Servicers differ in how they handle bi-weekly payments: some credit each half-payment right away, some hold it until a full payment arrives, and some charge program fees. Those practices affect the actual savings.

Thuật ngữ trên trang này

Dùng kèm hiệu quả với

Câu hỏi thường gặp · 8 câu hỏi

Câu hỏi về công cụ tính này

Vì sao khoản tiết kiệm trên khoản vay hiện có lại nhỏ hơn so với khoản vay mới?

Vì những năm đầu trả nhiều lãi nhất đã qua. Kế hoạch trả hai tuần một lần tiết kiệm nhiều nhất khi bắt đầu từ ngày đầu tiên của khoản vay 30 năm. Khi còn ít năm hơn, tiền lãi tương lai để cắt giảm cũng ít hơn, nên cùng một khoản trả thêm mỗi năm sẽ tiết kiệm số tiền tuyệt đối nhỏ hơn, dù vẫn có thể rút ngắn khoản vay đáng kể.

Tìm số dư hiện tại và số năm còn lại ở đâu?

Sao kê khoản vay thế chấp gần nhất hoặc tài khoản trực tuyến của đơn vị quản lý khoản vay cho thấy số dư gốc và thường cả ngày đáo hạn. Số năm còn lại là khoảng thời gian từ hôm nay đến ngày đáo hạn đó. Nếu đã từng trả trước, khoản vay thực tế có thể kết thúc sớm hơn ngày đáo hạn ban đầu, nên hãy dùng ước tính tốt nhất và coi kết quả là gần đúng.

Khoản trả hai tuần một lần có đúng bằng một nửa khoản trả trên sao kê không?

Gần đúng, nhưng thường không chính xác tuyệt đối. Công cụ tính dựng lại khoản trả gốc và lãi từ số dư, lãi suất và số năm còn lại, trong khi sao kê còn bao gồm tài khoản ký quỹ (escrow) cho thuế và bảo hiểm. Làm tròn và các lần trả trước trong quá khứ cũng có thể gây chênh lệch nhỏ. Hãy so khoản trả tiêu chuẩn của công cụ với riêng dòng gốc và lãi trên hóa đơn.

Có cần chương trình đặc biệt để trả hai tuần một lần cho khoản vay hiện tại không?

Thường là không. Nhiều đơn vị quản lý khoản vay nhận tiền gốc trả thêm bất cứ lúc nào, và cộng thêm một phần mười hai khoản trả mỗi tháng cho kết quả gần như lịch trả hai tuần một lần thực sự. Một số đơn vị có lựa chọn trả hai tuần một lần riêng; các chương trình của bên thứ ba có thể thu phí. Hãy hỏi đơn vị quản lý khoản vay cách áp tiền trả thêm trước khi bắt đầu.

Vì sao chuyên viên cho vay nên gửi công cụ trả nợ sớm cho khách hàng cũ thay vì thông báo lãi suất?

Vì công cụ hữu ích dù lãi suất có thay đổi hay không, nên chủ nhà tương tác với nó ở mọi thị trường. Mỗi lần gửi cũng cập nhật những gì đã biết về khoản vay của họ: số dư, lãi suất và số năm còn lại. Điều đó biến danh sách khách hàng cũ tĩnh thành một pipeline có thể phân loại và khai thác khi xuất hiện cơ hội tái cấp vốn, rút giá trị sở hữu nhà hoặc đổi nhà.

Làm sao giữ dữ liệu khách hàng cũ từ công cụ tính này cho gọn gàng?

Liên hệ được khớp theo email trước, rồi đến số điện thoại, nên lần tính mới của chủ nhà quay lại sẽ được thêm vào hồ sơ hiện có thay vì tạo bản trùng. Mỗi mục lưu dữ liệu nhập, kết quả và ngày, cho thấy số dư đã thay đổi thế nào theo thời gian. Trên các gói trả phí, cũng có thể chuyển từng lần gửi sang HighLevel hoặc CRM khác qua webhook.

Có thể đặt công cụ tính này trong email hoặc bản tin HighLevel không?

Các ứng dụng email không chạy được công cụ tính tương tác, nên hãy dùng đường link. Dùng link trực tiếp hoặc một trang trên website hay phễu HighLevel có nhúng công cụ tính, và thêm thẻ UTM vào link. Hồ sơ lead khi đó sẽ cho thấy email hay chiến dịch nào đã đưa chủ nhà quay lại.

Có nên đề xuất tái cấp vốn cho người đã dùng công cụ này không?

Chỉ khi các con số của họ ủng hộ điều đó và đã có sự đồng ý để liên hệ. Chủ nhà đang tìm hiểu việc trả trước muốn trả ít lãi hơn, nên một khoản tái cấp vốn bắt đầu lại kỳ hạn 30 năm có thể đi ngược mục tiêu đó. Hãy trình bày trung thực điểm hòa vốn và so sánh tổng tiền lãi, rồi để họ tự quyết định thay đổi có đáng hay không.

PrequalFunnel

Đưa Biweekly Payments for an Existing Mortgage lên website ngay hôm nay

Gắn thương hiệu, nhúng bằng một dòng mã, và nhận mọi lead kèm con số của người vay.

Miễn phí vĩnh viễn với Originator. Nâng cấp khi cần webhook và thương hiệu riêng. Dùng thử miễn phí 14 ngày với gói tháng và gói năm. Hủy trước khi hết hạn thì không mất phí.