العربية
ابدأ مجانًا

المنزل الأول، الصورة كاملة

حاسبة مشتري المنزل لأول مرة لمسؤولي القروض: الدفعة والنقد جنبًا إلى جنب

تعرض حاسبة مشتري المنزل لأول مرة الدفعة الشهرية الكاملة، بما فيها الضرائب والتأمين والتأمين الخاص على الرهن العقاري (PMI)، بجانب الدفعة المقدمة وتكاليف الإغلاق وإجمالي النقد اللازم عند الإغلاق. وهذا الاقتران مهم لأن المشترين لأول مرة يقلقون من رقمين في آن واحد، ومسؤول القروض (LO) الذي يرى الاثنين في بيانات العميل المحتمل يستطيع معالجة العائق الحقيقي أولًا.

يرى المشترون لأول مرة الدفعة الشهرية والنقد اللازم للإغلاق معًا، وترى أنت أيهما يعيقهم.

  • 8 مدخلات
  • 9 نتائج
  • متضمَّنة في كل الخطط
  • 6 لغات
حاسبة مباشرة

هذه هي الحاسبة التي يستخدمها زوّارك. أدخل أرقامًا لترى كيف تعمل.

ما الذي يقلق المشتري لأول مرة عندما يفتح هذه الحاسبة؟

أمران في آن واحد: "هل أستطيع تحمّل الدفعة؟" و"هل لديّ نقد كافٍ؟". عوّدهم الإيجار على التفكير شهريًا، لكن الشراء يضيف مبلغًا إجماليًا لم يواجهوه من قبل، وكثيرون لا يعرفون بوجود تكاليف الإغلاق حتى يصبحوا تحت العقد.

ولا يعرفون أيضًا ما هو PMI، ولماذا تدخل الضرائب في الدفعة، أو كيف تغيّر دفعة مقدمة بنسبة 3% أو 5% الأمور. الحاسبة التي تعرض الأصل والفائدة وضريبة العقار والتأمين وPMI، ثم تعرض منفصلةً الدفعة المقدمة وتكاليف الإغلاق والنقد اللازم عند الإغلاق، تجيب عن أسئلة يخجلون من طرحها. وهي أيضًا اللحظة التي يبدأون فيها بالتساؤل عن وجود مساعدة متاحة، وهي فرصة طبيعية لمسؤول قروض صبور.

كيف يبني مسؤول القروض مسار تحويل للمشترين لأول مرة حول هذه الحاسبة؟

اجعلها محور صفحة المشترين لأول مرة وأي حملة موجّهة إلى المستأجرين أو الخريجين الجدد أو العائلات الشابة. ولأنها تجمع الدفعة والنقد، فهي تحلّ محل حاسبتين أو ثلاث أبسط لهذا الجمهور، وتُقرأ جيدًا على الهاتف.

يمنحك العميل المحتمل ثمانية مُدخلات وتسع نتائج: سعر المنزل، والدفعة المقدمة (%)، وسعر الفائدة، ومدة القرض، ومعدل الضريبة، ومعدل PMI، وتكاليف الإغلاق (% من السعر)، والتأمين، ثم إجمالي الدفعة الشهرية، ومكوّنات الدفعة، والدفعة المقدمة المطلوبة، وتكاليف الإغلاق، والنقد اللازم عند الإغلاق، ومبلغ القرض. انظر أولًا إلى نسبة الدفعة المقدمة. عند 3% إلى 5%، فأنت على الأرجح تناقش خيارات القرض التقليدي بدفعة مقدمة منخفضة أو قرض FHA (الإدارة الفيدرالية للإسكان) أو برامج المساعدة. وعند 20%، يكون المقترض قد ادّخر بجهد أو تلقّى مساعدة من العائلة، وقد يكون توثيق الهبة أول حديث بينكما.

يحتاج المشترون لأول مرة إلى شرح أكثر من المشترين المتكررين، لذا مهّد لمكالمة أولى أطول وذات طابع تثقيفي. يمكن لسير عمل في HighLevel إرسال رسالة قصيرة على شكل مسرد مصطلحات فورًا بينما تحدد موعد المكالمة. وإذا كنت تخدم مشترين ناطقين بالإسبانية، فالحاسبة تغيّر لغتها للزائر، وميزة الحاسبات متعددة اللغات تتيح لك لقاء تلك العائلات على الصفحة نفسها.

ما يصل إلى نظام CRM لديك

ما تخبرك به الأرقام عن المقترض

  • الدفعة المقدمة (%) (Down Payment (%))من ثلاثة إلى خمسة بالمئة تشير إلى محادثات حول القرض التقليدي بدفعة مقدمة منخفضة أو FHA أو برامج المساعدة. والنسبة المرتفعة من مشترٍ شاب تعني غالبًا أموال هبة، تحتاج إلى تخطيط مبكر للتوثيق.
  • النقد اللازم عند الإغلاق (Cash Needed at Closing)الإجمالي الذي يعرف المقترض الآن أنه يحتاجه. وإذا ذكر مدخرات أقل من هذا الرقم، فتحدّث عن ائتمانات البائع وبرامج المساعدة والتوقيت قبل أن يتعلّق بمنزل ما.
  • PMIظهور بند PMI يخبرك أن المقترض رأى تكلفة وضع أقل من 20% كدفعة مقدمة. توقّع أسئلة عن كيف ومتى يزول، وأجب عنها بدقة.
  • إجمالي الدفعة الشهرية (Total Monthly Payment)قارنها بما يدفعه على الأرجح كإيجار. الدفعة الأعلى بكثير من الإيجار قد تظل ممكنة، لكن المقترض سيحتاج إلى رؤية السبب، فكن مستعدًا لعرض التفصيل الكامل.

رسالة أولى تستخدم أرقامه

ما الرسالة الأولى الجيدة لعميل محتمل يشتري لأول مرة؟

مرحبًا [الاسم]، تهانينا على بدء البحث عن منزل. يُظهر تقديرك نحو [إجمالي الدفعة الشهرية] شهريًا و[النقد اللازم عند الإغلاق] عند الإغلاق. يأتي الشراء الأول بكثير من المصطلحات الجديدة، لذا يسعدني أن أشرح لك كل بند والخيارات المتاحة للمشترين بدفعات مقدمة أصغر. متى يناسبك إجراء مكالمة قصيرة؟

لا توحِ بالأهلية لبرامج المشترين لأول مرة أو برامج المساعدة قبل مراجعة تفاصيل المقترض، وأبقِ أوصاف البرامج عامة.

أين تستحق هذه الحاسبة مكانها

  1. 01

    صفحة هبوط لمشتري المنزل لأول مرة

    تجيب عن السؤالين الأساسيين لهذا الجمهور في شاشة واحدة، مما يبقيهم على الصفحة وقتًا كافيًا لإرسال النموذج.

  2. 02

    متابعة بعد ندوة أو دورة لمشتري المنازل

    يستطيع الحاضرون حساب سيناريوهاتهم بعد الجلسة، وتستلم أنت أرقامهم لتخصيص التواصل التالي.

  3. 03

    إعلانات التواصل الاجتماعي الموجّهة للمستأجرين

    عرض مثل "اطّلع على دفعة منزلك الأول والنقد اللازم للإغلاق" ملموس بما يكفي لكسب نقرة من أشخاص غير مستعدين لمكالمة.

حدود تستحق المعرفة

  • رسوم جمعية الملاك (HOA) ليست جزءًا من هذه الحاسبة، لذا قد يرى مشترو الشقق والمنازل المتلاصقة دفعة أقل من الحقيقية.
  • يُحتسب PMI بمعدل على غرار القرض التقليدي؛ ويعمل تأمين الرهن العقاري في FHA بطريقة مختلفة وينبغي عرضه بحاسبة FHA مخصصة.
  • تكاليف الإغلاق كنسبة ثابتة من السعر دليل تقريبي؛ والتكاليف الفعلية تعتمد على الولاية والمقرض وموعد الإغلاق.

إخلاء مسؤولية الحاسبة: Estimates only. Down payment requirements, rates and first-time buyer programs vary by lender and location. Confirm eligibility and final figures with a licensed lender.

التعريفات داخل الحاسبة

Down payment
The part of the purchase price paid in cash at closing rather than borrowed. It sets the loan amount and the loan-to-value ratio. On a conventional loan, putting less than 20% down usually means paying PMI; a larger down payment lowers the loan, the monthly payment and total interest.
Cash needed at closing
The total cash you bring to the closing table: the down payment plus closing costs. This calculator adds the two to show how much you need saved before buying. Earnest money already deposited, seller credits or assistance programs can reduce what is due on the day.
Closing costs
Fees and prepaid items due when the purchase closes, such as lender charges, appraisal, title insurance, recording fees and initial escrow deposits. They typically run 2% to 5% of the price, as noted in this calculator, and vary by lender and location. They are paid in addition to the down payment.
PMI (private mortgage insurance)
Insurance that protects the lender on a conventional loan when the down payment is under 20%. It is charged as a yearly percentage of the loan and added to the monthly payment. Under the Homeowners Protection Act, it can be cancelled on request at 80% of the original value and ends automatically at 78%.
PITI
Principal, interest, taxes and insurance: the four main parts of a monthly mortgage payment. This calculator’s total monthly payment is PITI plus PMI when the down payment is under 20%. Lenders often use the PITI figure when judging whether the payment fits your income.
Principal and interest
The part of the monthly payment that repays the loan and covers interest, calculated from the loan amount, rate and term. It stays fixed for the life of a fixed-rate mortgage, while taxes, insurance and PMI can change. Early on, most of it is interest.
Property tax
An annual tax charged by local governments based on the assessed value of the home. This calculator applies your rate to the home price and divides by 12 to add a monthly amount to the payment. Actual bills depend on the local assessment and can rise over time.
Homeowners insurance
A policy covering damage to the home and liability for injuries on the property. Mortgage lenders require it and usually collect the premium monthly through escrow. The calculator divides your yearly premium by 12 and adds it to the payment; flood or earthquake coverage is usually separate.
Escrow
An account the loan servicer uses to collect part of the property tax and insurance with each monthly payment and pay those bills when due. That is why the total payment shown here includes tax and insurance. Escrow payments are adjusted when tax or insurance costs change.
Loan-to-value ratio (LTV)
The loan amount divided by the home’s value, as a percentage. With 5% down, the LTV is 95%. It determines whether PMI applies and affects the rate offered; PMI generally applies above 80% LTV on a conventional loan. It falls as you pay down principal or the home gains value.

المصطلحات في هذه الصفحة

تتكامل جيدًا مع

الأسئلة الشائعة · 8 أسئلة

أسئلة حول هذه الحاسبة

ماذا تشمل الحاسبة في إجمالي الدفعة الشهرية؟

الأصل والفائدة، وضريبة العقار الشهرية، وتأمين المنزل، وPMI عندما تقل الدفعة المقدمة عن 20%. على سبيل التوضيح، منزل بقيمة $350,000 بدفعة مقدمة 5% وسعر 6.75% على 30 عامًا يكون قرضه $332,500، والأصل والفائدة نحو $2,157. وبإضافة ضريبة بنسبة 1.1%، و$1,800 سنويًا للتأمين، وPMI بنسبة 0.55%، يصل الإجمالي إلى نحو $2,780 شهريًا.

كيف يُحسب النقد اللازم عند الإغلاق؟

هو الدفعة المقدمة مضافًا إليها تكاليف الإغلاق، وكلاهما محسوب من سعر المنزل. في المثال نفسه، الدفعة المقدمة 5% تساوي $17,500، وتكاليف الإغلاق بنسبة 3% من السعر تساوي $10,500، فيحتاج المقترض إلى نحو $28,000 عند الإغلاق. وقد يقلّل عربون الجدية المودع مسبقًا أو ائتمانات البائع أو برامج المساعدة المبلغ المستحق فعليًا يوم الإغلاق، لكن لا شيء من ذلك يُطرح هنا.

متى يتوقف PMI؟

في القرض التقليدي، يمكن إلغاء PMI بناءً على طلب عندما يصل الرصيد إلى 80% من القيمة الأصلية، وينتهي تلقائيًا عند 78%، بموجب قانون حماية أصحاب المنازل (Homeowners Protection Act). ويصف التلميح نقطة الإلغاء التلقائي بأنها بلوغ 22% من حقوق الملكية. وقد يؤدي دفع أصل إضافي أو ارتفاع قيمة المنزل إلى إلغاء أبكر، وفق قواعد جهة خدمة القرض، وعلى المقترض أن يسأل كيف تتعامل جهة الخدمة مع ذلك.

هل يمكن للمشتري لأول مرة استخدامها لقرض FHA؟

بشكل تقريبي فقط. تفرض قروض FHA قسط تأمين مقدمًا على الرهن العقاري بنسبة 1.75% من القرض الأساسي إضافة إلى قسط سنوي، وهو ما لا تحاكيه هذه الحاسبة؛ إذ تستخدم معدل PMI على غرار القرض التقليدي. لسيناريو FHA، وجّه المقترض إلى حاسبة قرض FHA المخصصة، التي تشمل القسطين. ويضع كثير من مسؤولي القروض الحاسبتين جنبًا إلى جنب ليقارن المشترون.

ماذا يخبرني العميل المحتمل المشتري لأول مرة مما لا يخبرني به عميل الدفعة العادي؟

يخبرك بمدى استعداد المقترض للجانب النقدي. ترى نسبة الدفعة المقدمة التي يخطط لها، وتكاليف الإغلاق التي افترضها، ورقم النقد الإجمالي الذي يتوقعه الآن، بجانب الدفعة الكاملة. وهذا يساعدك على تحديد ما إذا كانت المكالمة الأولى عن النقد والبرامج أم عن الارتياح للدفعة، وهما محادثتان مختلفتان جدًا مع هذا الجمهور.

هل تعمل الحاسبة مع المشترين لأول مرة الناطقين بالإسبانية؟

نعم. فهي متاحة بست لغات منها الإنجليزية والإسبانية، ويستطيع الزائر التبديل بينها، مع مساعدة الحقول والتعريفات بكل لغة. وهذا يجعلها مناسبة إذا كنت تسوّق للعائلات الناطقة بالإسبانية. ويظل العميل المحتمل يصل إلى نظام CRM لديك ومعه كل مُدخل ونتيجة، فتستطيع الرد بلغة المقترض والمتابعة من حيث توقفت الحاسبة.

هل يجب أن أسأل عن الدخل في حاسبة المشتري لأول مرة؟

هذه الحاسبة لا تسأل عن الدخل، مما يبقيها سهلة على المشترين القلقين. تعرف السعر والدفعة المقدمة والنقد، لكن ليس ما إذا كانت الدفعة تناسب دخلهم. أضف حاسبة التأهيل المسبق أو نسبة الدين إلى الدخل (DTI) إلى الأداة نفسها كخطوة تالية طبيعية، أو اسأل عن الدخل في مكالمتك الأولى، بعد أن يثق بك المقترض في الباقي.

كيف أصف المساعدة في الدفعة المقدمة على صفحتي؟

بشكل عام وبحذر. يمكنك القول إن برامج المساعدة موجودة في مناطق كثيرة وإن الأهلية والشروط والتوفر تختلف. تجنّب الوعد بأن الزائر مؤهل، أو ذكر مبالغ محددة بالدولار ما لم تأتِ من البرنامج نفسه، أو الإيحاء بأن الحاسبة تأخذ المساعدة في الحسبان، لأنها لا تفعل. راجع الصياغة الخاصة بكل برنامج مع فريق الامتثال قبل نشرها.

PrequalFunnel

ضع First-Time Homebuyer Calculator على موقعك اليوم

أضف علامتك التجارية، وضمّنها بسطر واحد، واحصل على كل عميل محتمل مع أرقام المقترض.

مجانية للأبد على Originator. قم بالترقية عندما تريد webhooks وعلامتك التجارية الخاصة. تجربة مجانية لمدة 14 يومًا على الخطتين الشهرية والسنوية. ألغِ قبل انتهائها ولن تدفع شيئًا.