보수 규정
연방 대출 담당자 보수 규정은 LO가 보수를 받는 방식을 제한합니다. 실제로 받는 보수를 사용하고, 보수나 지출을 리드 소스와 연결하기 전에 컴플라이언스 팀과 상의하십시오.
리드 가치
모기지 계산기 리드는 나에게 얼마의 가치가 있습니까?
어떤 리드 소스를 평가하기 전에, 저희 숫자가 아니라 고객의 숫자로 리드 1건이 얼마의 가치가 있는지 아십시오.
무료 요금제는 카드가 필요 없습니다. 유료 요금제는 14일 체험이 포함됩니다.
핵심 요약
- 리드 1건의 가치 = 연락률 × 대출 실행 전환율 × 대출 1건당 평균 보수.
- 월간 리드 = 월간 방문자 × 계산기 사용률 × 양식 전환율.
- 계산 예시는 설명용이며 업계 기준값이 아닙니다.
- 모기지는 진행 기간이 길기 때문에 몇 주가 아니라 몇 달 단위로 측정해야 합니다.
계산기 리드 1건의 가치는 연락률 × 대출 실행 전환율 × 대출 1건당 평균 보수입니다. 리드 수에 이 값을 곱하면 월간 가치가 나옵니다. 의미 있는 답은 고객 자신의 숫자로만 얻을 수 있으므로, 이 페이지는 공식, 예시, 그리고 직접 숫자를 넣어 볼 수 있는 추정기를 보여 줍니다.
리드 가치 추정기
직접 숫자를 넣어 보십시오
슬라이더를 움직여 사이트와 실적에 맞추십시오. 추정치가 바로 업데이트됩니다.
모든 계산은 브라우저에서 실행됩니다. 여기에 입력한 내용은 어디에도 전송되지 않습니다.
월간 리드–
월간 실행 대출–
월간 보수–
리드 1건의 가치–
입력값을 바탕으로 한 추정치이며, 예측이 아닙니다. 초기값은 예시이며 업계 평균이 아닙니다.
계산기 리드의 가치는 어떻게 계산합니까?
여섯 개의 숫자이며, 모두 고객의 기록에서 가져옵니다. 아직 추적하지 않는 숫자가 있다면 보수적으로 추정하고, 데이터가 쌓이면 바꾸십시오.
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월간 방문자
계산기가 있는 페이지에 들어온 사람 수로, 웹사이트 분석 도구에서 확인합니다. 사이트 전체가 아니라 해당 페이지만 세십시오.
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계산기 사용률
그 방문자 중 계산을 시작한 비율입니다. 대시보드의 계산기 조회 수가 도움이 됩니다.
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양식 전환율
계산기를 사용한 방문자 중 리드 양식을 제출한 비율입니다. 월간 리드 = 방문자 × 사용률 × 양식 전환율.
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연락률
전화, 문자 또는 이메일로 실제 연락이 닿은 리드의 비율입니다. 이 숫자를 가장 크게 움직이는 것은 리드 응답 속도입니다.
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대출 실행 전환율
연락이 닿은 리드 중 고객을 통해 대출이 실행된 비율로, 한 주기 전체에 걸쳐 측정합니다. 고객의 파이프라인 이력에서 가져오십시오.
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대출 1건당 평균 보수
평균적인 실행 대출 1건에서 수수료 분배 후 고객이 직접 받는 금액입니다. 리드 1건의 가치 = 연락률 × 대출 실행 전환율 × 보수.
계산 예시는 어떻습니까?
설명용입니다. 계산을 따라가기 쉽게 고른 어림수이며, 업계 통계나 예측이 아닙니다. 모든 숫자를 고객의 숫자로 바꾸십시오.
| 단계 | 예시 입력값 | 결과 |
|---|---|---|
| 계산기 페이지의 월간 방문자 | 2,000 | 방문자 2,000명 |
| 계산기 사용률 | 20% | 400명이 계산 실행 |
| 양식 전환율 | 5% | 리드 20건 |
| 연락률 | 60% | 상담 12건 |
| 대출 실행 전환율(연락된 리드 기준) | 10% | 실행 대출 1.2건 |
| 대출 1건당 평균 보수 | $3,000 | 월 $3,600 |
| 리드 1건의 가치 | 60% × 10% × $3,000 | $180 |
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이 페이지의 추정기는 어떻게 사용합니까?
이 페이지의 대화형 추정기는 같은 공식을 사용합니다. 월간 방문자, 사용률, 양식 전환율, 연락률, 대출 실행 전환율, 평균 보수를 입력하면 월간 리드, 실행 대출, 월간 가치, 리드 1건의 가치를 보여 줍니다.
가장 유용한 점은 어떤 숫자가 가장 중요한지 보여 준다는 것입니다. 각 입력값을 조금씩 올려 보고 결과를 확인하십시오. 많은 LO에게는 트래픽보다 연락률과 대출 실행 전환율이 답을 더 크게 움직입니다. 즉, 더 빠른 후속 연락과 더 나은 심사 상담이 클릭을 더 사는 것보다 가치가 클 수 있습니다.
PrequalFunnel은 자신이 관여하는 숫자에서 도움이 됩니다. 리드는 차입자가 입력하고 본 모든 값과 결과를 담고 도착하므로 첫 통화를 차입자의 숫자에서 시작할 수 있고, 이메일 알림과 웹훅(webhook)(Producer 및 Brokerage)은 첫 연락까지의 시간을 줄여 줍니다. 그러나 PrequalFunnel만으로 고객의 시장, 가격, 성사율이 바뀌지는 않습니다.
무엇을 주의해야 합니까?
리드 가치는 계획 도구이지 약속이 아닙니다. 다음 한계를 기억하십시오.
유입 경로 추적(어트리뷰션) 기간
주택 구매 차입자는 대출 실행까지 몇 달이 걸릴 수 있습니다. 일반적인 진행 주기를 포함할 만큼 긴 기간으로 대출 실행 전환율을 측정하십시오. 그렇지 않으면 최근 리드가 가치 없어 보입니다. 리드 유입 경로 추적을 참고하십시오.
작은 숫자
한 달에 실행 대출이 몇 건뿐이라면, 한 건이 늘거나 줄어도 결과가 크게 흔들립니다. 단일 월이 아니라 최근 분기 단위로 보십시오.
첫 대출 이후의 가치
소개, 향후 재융자(리파이낸스), 내년에 다시 찾아오는 차입자는 이 공식에 나타나지 않습니다. 최솟값으로 생각하십시오.
비용
리드 1건의 가치는 이익이 아닙니다. 요금제, 광고비, 시간을 빼야 리드 소스가 실제로 얼마를 돌려주는지 알 수 있습니다.
이것은 수익 예측입니까?
아닙니다. 공식과 추정기는 고객 자신의 가정을 숫자로 바꿀 뿐이며, 결과를 예측하지 않습니다. PrequalFunnel은 대출 기관이 아니며 리드, 승인, 클로징을 약속하지 않습니다. 계산기 리드는 추정치를 공유한 차입자이지 사전 승인이 아닙니다. 이 숫자는 리드 소스를 비교하고 어디에 노력을 쏟을지 정하는 데 사용하고, 고객의 데이터가 쌓이면 다시 확인하십시오.
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자주 묻는 질문 · 질문 9개
대출 담당자들이 묻는 질문
모기지 리드 1건은 얼마의 가치가 있습니까?
연락률, 대출 실행 전환율, 보수에 따라 달라집니다. 이 세 가지를 곱하면 리드 1건의 가치가 나옵니다. 업계 수치 하나는 대부분의 LO에게 맞지 않습니다. 그래서 이 페이지는 고객의 숫자를 사용합니다.
계산 예시의 숫자는 업계 평균입니까?
아닙니다. 계산을 따라가기 쉽도록 임의로 만든 어림수입니다. 각각을 고객의 숫자로 바꾸십시오.
대출 실행 전환율이란 무엇입니까?
연락이 닿은 리드 중 고객을 통해 대출이 실행된 비율입니다. 여기서는 연락된 리드 기준으로 측정합니다. 전체 리드 기준으로 측정한다면 공식에서 연락률을 빼서 두 번 계산하지 않도록 하십시오.
계산기 사용률은 어디서 확인합니까?
같은 페이지와 같은 기간에 대해 PrequalFunnel 대시보드의 계산기 조회 수와 웹사이트 분석 도구의 페이지 방문 수를 비교하십시오.
리드 소스를 평가하기 전에 얼마나 기다려야 합니까?
최소한 주택 구매 주기 한 번, 보통 몇 달입니다. 재융자 리드는 구매 리드보다 빨리 실행될 수 있으므로 가능하면 따로 보십시오.
리드 1건의 가치로 리드 구매 가격을 정해야 합니까?
이 값은 가격이 아니라 상한선을 알려 줍니다. 비용과 변동을 감안해 이보다 충분히 낮게 지불하고, 소개 계약은 컴플라이언스와 확인하십시오.
연락이 닿지 않은 리드도 포함해야 합니까?
예, 리드 수에는 포함합니다. 연락이 닿지 않은 리드도 리드 소스가 전달한 결과의 일부입니다. 공식의 연락률이 이를 반영하며, 연락률을 높이는 것이 리드 1건의 가치를 올리는 가장 저렴한 방법인 경우가 많습니다.
보통 어떤 숫자가 가치를 가장 크게 움직입니까?
고객의 수치로 추정기를 사용해 보십시오. 이미 받는 모든 리드에 곱해지기 때문에, 트래픽보다 연락률과 대출 실행 전환율이 더 중요한 경우가 많습니다.
PrequalFunnel이 대출 실행 전환율을 바꿉니까?
모든 리드가 차입자의 숫자를 담고 도착하므로, 리드에 더 빨리 연락하고 심사하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그래도 결과는 고객의 시장, 가격, 후속 연락에 달려 있으며, 저희는 결과를 약속하지 않습니다.
PrequalFunnel
다음 차입자는 이미 회원님의 사이트에 와 있습니다.
찾아온 숫자를 보여 주고, 그 숫자가 담긴 리드를 받으십시오.
Originator는 영구 무료입니다. 웹훅과 자사 브랜드가 필요할 때 업그레이드하십시오. 월간·연간 요금제는 14일 무료 체험이 있습니다. 체험 종료 전에 해지하면 요금이 청구되지 않습니다.